Descriptif du poste: Rattaché(e) au Responsable commercial régional, vous contribuez activement à la croissance de WE-EF sur votre secteur 03, 15, 19, 23, 63. Vous développez et animez un portefeuille clients (collectivités locales, bureaux d'études, architectes, entreprises de TP.), assurez la promotion de nos solutions techniques innovantes, et suivez des projets de A à Z, de la prescription jusqu'au service après-vente.   Responsabilités principales * Identifier et prospecter de nouveaux clients tout en fidélisant les comptes existants * Comprendre, analyser et anticiper les besoins des clients afin d'apporter des solutions personnalisées * Présenter et démontrer nos solutions d'éclairage lors de rendez-vous terrain (essais de nuit compris) * Préparer et négocier des offres commerciales adaptées, en lien avec le bureau d'études * Assurer un suivi rigoureux des projets via notre CRM, du devis à l'installation/suivi après-vente * Contribuer activement à la conception de nouveaux produits et services, en remontant les retours clients * Collaborer avec les équipes supports pour offrir une expérience client premium : une équipe ADV pour la rédaction des devis et l'administratif, un bureau d'études pour des infographies éclairage public et 3D, une équipe technique pour le paramétrage de nos solutions et un SAV dédié.   Profil recherché: * Formation technique ou commerciale (Bac +2 minimum) * Expérience de 5 ans minimum dans la vente de solutions techniques auprès de clients B2B (secteurs TP, éclairage public, équipements technique.) * Appétence forte pour la technique, capacité à accompagner des interlocuteurs prescripteurs (collectivités, BE, architectes.) * Autonomie, rigueur, sens de l'écoute et goût pour le terrain (90% déplacements). Déplacement en région avec des découchés modéré (deux nuits toutes les deux semaines environ). * Dynamisme, esprit d'équipe et envie de s'investir sur un secteur porteur   Nos avantages : * Rémunération : fixe selon expérience + variable attractif, commissions mensuelles et bonus annuel sur objectifs * Statut cadre en CDI, parcours d'intégration renforcé (5 semaines de formation technique et commerciale à votre arrivée) * Véhicule de fonction SUV + carte essence, remboursement des frais réels (carburant, repas, nuitées) sur présentation de justificatifs * Équipements modernes : iPhone, PC portable * Participation aux bénéfices, CSE, séminaires collectifs, management humain * Home office et organisation flexible pour mieux gérer vos agendas et concilier vie pro/vie perso * Ambiance de PME familiale : esprit collaboratif, taux de turnover faible, convivialité reconnue par toutes nos équipes