Description du poste : TERCIO et son bureau de Marseille recrutent pour un de leurs clients, un : Commercial Sédentaire B to B (h/f) Votre mission Notre client apporte la réponse la plus réactive et la mieux adaptée à l'ensemble des besoins informatiques de ses clients B to B régionaux. Afin d'accompagner sa croissance et de renforcer son approche commerciale, notre client recrute un commercial sédentaire sur Marseille. Interlocuteur privilégié auprès de nos clients appartenant à une typologie de marché prédéfinie, vous : - Accueillez les clients par téléphone - Analysez leurs besoins et proposez les produits et les services les plus adaptés - Développez votre portefeuille en prospectant de nouveaux comptes par téléphone - Détectez les projets de développement et anticipez les propositions de services - Mettez en avant les offres promotionnelles du mois - Mettez à jour les informations dans notre système de reporting afin de les partager avec les autres départements Description du profil : - De formation commerciale Bac + 2 minimum, vous connaissez bien le tissu économique de la région et bénéficiez d'une première expérience de la relation client en B to B - Votre affinité avec les produits de nouvelles technologies, votre curiosité naturelle et votre envie d'apprendre, vous permettront de mettre rapidement en pratique les formations dispensées au sein de l'entreprise (relations au téléphone, produits, techniques commerciales et logiciels internes) et de réussir dans ce poste