Descriptif du poste: En tant que Responsable Commercial(e) Grands Comptes : * Vous mettez en œuvre la politique commerciale définie par la Direction Générale, tout en travaillant étroitement avec elle pour sa bonne définition. * Vous prospectez, développez et fidélisez de nouveaux clients par des activités de chasse. Vous identifiez les prospects cibles et adaptez les actions commerciales en fonction de leurs attentes. * Vous êtes en charge de la réalisation des objectifs quantitatifs et qualitatifs pour les différentes lignes de produits en termes de CA et de marges à travers les circuits de distribution identifiés. * Vous développez le portefeuille des clients existants. * Vous traitez avec des décideurs de haut niveau (direction des achats, marketing, ...) * Vous négociez avec les clients en incluant les contraintes internes (R&D, ADV, production, logistique...) jusqu'à l'aboutissement de nouveaux contrats. * Vous animez, organisez, coordonnez, et contrôlez l'activité et le suivi des clients afin d'optimiser les résultats en collaboration de la force de vente. * Vous pilotez la rentabilité des comptes clients. Profil recherché: * Vous avez d'abord et avant tout un fort tempérament de Business Développeur mais êtes aussi capable de gérer le portefeuille clients existant. * Au-delà des compétences métiers nécessaires, nous attendons de la persévérance, un véritable esprit d'équipe ainsi qu'une capacité identifier les enjeux stratégiques de nos clients. * Vous êtes sensible à la culture produit qui est essentielle pour un concepteur et fabricant, car elle permet d'aligner les équipes sur une vision commune et optimiser la création de valeur pour nos clients.   * Vous avez une parfaite connaissance des mécanismes de négociation. * Vous avez des qualités de rigueur, de méthode, d'organisation, d'autonomie, et de ténacité, tout en étant flexible, réactif, force de proposition et curieux. * Vous possédez aussi un esprit d'équipe développé. * Vous avez la culture du résultat, des compétences en communication. * Vous maitrisez des outils bureautiques (Pack Office, CRM..)