RESPONSABILITÉS : Au sein de notre Direction Commerciale, vous intervenez sur le réseau professionnel, avec la représentation de nos marques Cecil Professionnel, Plastor, V33, Liberon et Hypnotik. Rattaché(e) au Directeur National des Ventes et en étroite collaboration avec les services internes de l'entreprise, vous appliquez la Politique commerciale Groupe à votre secteur. Composée de 6 personnes, votre équipe commerciale assure une forte présence terrain auprès des négoces de matériaux de décoration, Lisa, MSB, artisans, revendeurs et loueurs. Vous appliquez et faites appliquer la politique commerciale de l'entreprise, en définissant une approche au niveau de votre région. Vous déterminez la stratégie et les axes d'amélioration de votre région et vous relayez les bonnes pratiques à votre force de vente. Vous suivez les performances de votre secteur, évaluez les potentiels et élaborez la stratégie commerciale ainsi que les actions de promotion adaptées. En véritable appui opérationnel, vous veillez au bon développement et à l'engagement de vos équipes. Vous les conseillez et les accompagnez afin de les faire progresser et leur permettre de performer dans la réalisation de leurs objectifs. Pour la région Ouest composé de 27 départements, vos missions sont les suivantes : - Analyser les résultats de votre région et mettre en place des actions adaptées au marché et en accord avec la stratégie définie par la Direction Commerciale - Étudier les caractéristiques et les performances de votre région, en particulier l'activité de la concurrence afin de définir les priorités à mettre en place par vos équipes - Animer la force commerciale de votre région : Former et accompagner l'équipe commerciale sur le terrain et suivre ses résultats. - Gérer les investissements de votre région et optimiser les budgets alloués aux actions commerciales - Négocier ou participer à la négociation de certains accords, en collaboration avec les Comptes Clés Nationaux afin d'obtenir les référencements et/ou actions promotionnelles souhaités - Être référent d'enseignes régionales : Contribuer par vos recommandations et analyses à améliorer nos performances au sein de ces enseignes en collaborant étroitement avec le Compte Clé et le Directeur National des Ventes. PROFIL RECHERCHÉ : - Vous justifiez d'une expérience d'au moins 5 ans dans une fonction similaire, impérativement dans un univers négoce matériaux ou décoration et vous avez une expérience dans le management d'équipe. - Vous êtes reconnu pour vos compétences commerciales terrain, votre sens de l'écoute et votre agilité d'adaptation en toutes circonstances. - Vous avez une forte capacité d'analyse, qui vous permet réactivité et prise de recul sur les décisions stratégiques. Votre connaissance des circuits de décision et des négociations vous permet également d'appréhender tous types de problématiques. - En tant que manager vous avez une vision collaborative des échanges que vous entretenez avec votre équipe. Par votre présence terrain, votre écoute et votre expertise, vous apportez à vos équipes le support et l'animation nécessaire pour asseoir et augmenter leurs résultats. - Vous êtes intéressé par l'univers du Bricolage et de la peinture. - De plus, vous êtes à l'aise avec les outils bureautiques et sur les logiciels de Gestion Commerciale. Conditions : -CDI à pourvoir dès que possible -Salaire fixe + variable + frais + véhicule + PC + téléphone. -Lors de votre intégration, une formation technique, marketing et commerciale vous sera assurée. -Vous intervenez sur le périmètre géographique suivant : Région Ouest. Idéalement, vous êtes basé autour de Nantes et Angers. -Vous assurez une présence terrain auprès de votre équipe et participez à des réunions au siège social de l'entreprise (Domblans 39), vous êtes ainsi amené à découcher 2 fois par semaine en moyenne.