L'entreprise : Kaphisto RH est mandaté, représente et accompagne son client LMS FACTORIA 2.0 dans ce recrutement. FACTORIA 2.0 : la force d'un groupe en termes de moyens et propositions clients tout en restant dans une approche humaine et de proximité. Accompagnée par son dirigeant, Jorge Ferreira, la société continue à structurer ses pôles pour plus d'efficacité et d'expertises mais propose aussi de nouvelles solutions pour accompagner au mieux les besoins et enjeux de demain. Une flexibilité et sérénité que je peux tester moi-même au sein de Kaphisto RH. FACTORIA 2.0, filiale de FACTORIA réalise les projets SI de ses clients en adaptant les solutions à leur business et non le contraire ! Partenaire informatique de proximité, la société apporte des réponses aux usages informatiques quotidiens : problématiques de matériels informatiques et bureautiques, d'infrastructures, de sécurité des réseaux, de cloud, d'hébergement, de gestion et performance du SI, d'infogérance. Les prestations d'infogérance permettent aussi aux clients de travailler plus sereinement, de façon plus efficiente, d'avoir des outils cohérents avec leur activité, leur organisation et leurs projets, de protéger leurs données et leur travail. Les contrats proposent beaucoup de flexibilité. Les clients : des TPE, PME PMI régionales de 5 à 250 et jusqu'à 500 utilisateurs pour suppléer quand il n'y a pas de services informatiques ou pour l'accompagner. La communauté technique s'agrandit et permet de pouvoir travailler plus sereinement. Factoria 2.0 représente près de 50 salariés répartis sur une dizaine de sites. Votre contact dédié : Karine BILLAUD Le poste : LE POSTE : Aujourd'hui, Factoria 2.0 renforce son positionnement sur le Poitou. Rattaché au directeur commercial, vous intervenez sur le périmètre de la Vienne en étant basé sur Jaunay-Marigny. En vous appuyant sur un portefeuille du groupe déjà implanté sur ce périmètre géographique, vos missions : - Vous présenter auprès des clients existants et prospects afin de présenter LMS Factoria 2.0 - Concevoir un plan d'actions commerciales avec le soutien de votre manager - Représenter la société dans les réseaux professionnels locaux - Organiser et assurer vos rendez-vous - Renseigner l'outil clients - Echanger avec les équipes techniques en fonction de la complexité des demandes - Etablir les propositions commerciales et les expliciter aux clients potentiels - Faire le lien avec les équipes techniques pour le lancement des prestations - S'assurer du suivi clients en tant qu'interlocuteur - Participez à l'amélioration continue qualité - Contribuez à la qualité du « vivre ensemble » dans l'entreprise Rémunération et avantages : Statut cadre si profil confirmé sinon évolutif selon votre besoin de formation et votre maîtrise du poste. Package selon observation des rémunérations existantes au sein de l'entreprise : Fixe de 27 à 30 Keuros en fonction de l'expérience - Primes variables : perspectives de 2Keuros minimum à 4Keuros/mois et même nettement plus pour certains. Règlement du variable chaque fin de mois. Autres primes. Séminaires - Challenges groupe. Téléphone, ordinateur, Véhicule, carte essence, chèque dér. Profil recherché : VOTRE PROFIL : Idéalement de formation Bac+2/5, vous avez au moins une première expérience commerciale en B to B en vente de solutions et services techniques, IT idéalement ou activités connexes (applicatifs, progiciels'). Vous savez vous organiser que ce soit dans votre plan d'actions, de prospection, de fidélisation ou dans la planification de vos rendez-vous. Vous maîtrisez les techniques de vente avec une approche de réelle découverte et de propositions des solutions les plus adaptées aux besoins identifiés. Vos qualités : Curiosité, écoute active, analyse, persévérance, organisation, esprit d'équipe, adaptation situationnelle et relationnelle, honnêteté? Vos moteurs : challenge personnel, accompagnement et satisfaction clients, rencontrer de nouvelles personnes, découvrir de nouvelles entreprises et projets, l'ambiance et l'esprit d'équipe, être reconnu professionnellement, pouvoir être force de proposition. Pourquoi rejoindre LMS FACTORIA 2.0 ? - Vous n'aimez pas les ventes one-shot produits. - Vous n'aimez pas évoluer dans un management où l'on prône la compétition individuelle. Ce n'est pas le cas chez Factoria 2.0. On sait que chaque territoire n'a pas forcément les mêmes potentiels et chacun fonctionne différemment aussi. Chacun peut avoir ses coups de « moins bien » aussi. L'envie, l'engagement, la représentation des valeurs, l'honnêteté et la progression seront les plus