Descriptif du poste: VOS MISSIONS En tant que Account Executive, vous serez chargé de contacter nos prospects pour comprendre leurs besoins et leur proposer la meilleure solution. Missions et tâches : Ventes : - Gérer votre portefeuille de leads agriculteurs sur votre territoire pour les convertir, - suivre le processus de vente B2F et proposer des améliorations, - prospecter vos cibles, présenter notre offre et ses avantages à nos prospects, - explorer et comprendre les besoins des prospects pour les convertir, - participer aux salons agricoles et aux déplacements terrain, - assurer une veille constante sur l'actualité du monde agricole et étudier les besoins des prospects pour adapter notre stratégie commerciale, - suivre et assurer la facturation des contrats signés, - gérer toutes les opportunités créées par le SDR B2F. Travail transversal : - Identifier les fermiers ayant une position stratégique dans un groupe d'agriculteurs pour aider le commercial à conclure de nouveaux accords avec ce groupe, - travailler en étroite collaboration avec les autres commerciaux de votre territoire (Account executive B2B, Account Manager, sales B2F). KPIs : - Taux de conversion, - % d'opportunités gérées, - nombre de nouveaux ARR nets, - nombre d'appels, nouvelles fermes payantes directes et sponsoring, - nombre de rendez-vous pris pour le manager B2B2F. VOS EVOLUTIONS La politique RH vous garantit un accompagnement régulier pour vous faire progresser et évoluer vers de nouvelles missions en fonction de votre projet. Rejoindre notre Groupe, c'est la garantie d'une formation initiale et continue, d'un plan de carrière personnalisé et d'un management de proximité. CONDITIONS PROPOSEES - CDI à pourvoir à Lille, - un impact positif : travailler sur des solutions durables pour l'agriculture, - un onboarding de deux semaines pour se familiariser avec nos métiers et nos produit, - vous venez au travail à vélo ? Sencrop vous rembourse jusqu'à 30EUR par mois (0,25 centimes/km), - un salaire compétitif : fixe + primes déplafonnées, - mutuelle santé prise en charge, - 50 % de vos abonnements sportifs via l'application Gymlib, - télétravail possible. Profil recherché: VOTRE PROFIL Compétences attendues : - Première expérience en vente et prospection, - orientation client, bonnes compétences d'écoute et de persuasion, - confiance en soi, optimisme, ténacité, et recherche de défis, - excellentes compétences interpersonnelles et goût du travail en équipe, - la connaissance de Hubspot ou d'un autre CRM est un plus, - la connaissance du secteur agricole et un réel intérêt pour l'agriculture de précision sont vivement appréciés.