POSTE : Chef de Secteur GMS H/F DESCRIPTION : Talents First recrute pour son client, prestigieux Groupe viticole, un Chef de secteur GMS Alsace-Lorraine Missions principales Développer les ventes auprès de la clientèle GMS sur les départements (67, 68, 54, 57 et 88) de la région Alsace-Lorraine. 5 missions clés : - Vend en distribution et en volume - Action de revente - Bâtit une bonne réputation - Opère efficacement et économiquement - Informe et communique Activité commerciale : - Assure la présence avec les 3 P (présence - prix - position) de l'ensemble des assortiments négociés nationalement et/ou régionalement - Négocie la présence d'assortiments «sauvages» en adéquation avec les objectifs fixés - Transforme les opérations nationales (prospectus) en volume par la négociation de tête de gondole et mises en avant - Négocie des opérations de mises en avant «sauvages» en adéquation avec les objectifs fixés et les moyens alloués - Développe le chiffre d'affaires direct de son secteur en priorité sur les vins objectivés (ex. : Châteaux Prioritaires, Grands Crus Classés, Autres Bordeaux) - Est l'«ambassadeur» de l'entreprise auprès de ses interlocuteurs. A ce titre doit transmettre un image positive, entretenir et développer un relationnel fort avec ses clients (Good Will) - Met en oeuvre les actions nécessaires pour assurer son activité dans un souci permanent qui allie «efficacité et économie», tant dans les moyens alloués (budgets, vente/animation/dégustation, etc.) que les outils mis à disposition (véhicule, micro ordinateur, téléphone portable, etc.). Est à la recherche permanente de «création de valeur» pour l'entreprise à travers chaque visite client. - De par sa position, assure une veille concurrentielle permanente dans les linéaires et communique à son chef de zone toutes les informations les plus exhaustives sur nos clients et nos concurrents Application des procédures commerciales et administratives Gestion des offres, demandes d'échantillons et matériel publicitaire - Demandes d'investissement promotionnel - Commandes clients - Réclamations clients et retours de marchandises - Prélèvements d'échantillons dans les linéaires aux fins d'analyse sensorielle Rattaché au Directeur Régional Est, vous avez pour missions : - Gestion d'un parc de point de vente d'hyper et de supermarchés en optimisant vos plans de tournées commerciales - Respect de la politique commerciale de l'entreprise, ainsi que les accords commerciaux avec les enseignes, - Développement des ventes et du chiffre d'affaires, - Revente des opérations commerciales nationales et régionales, (suivi et mise en place) - Revente de plans merchandising en PDV en travaillant une démarche catégorielle, - Analyse des ventes et reporting auprès de votre responsable - Veille concurrentielle. PROFIL : De formation supérieure commerciale, vous justifiez d'une première expérience de Chef de secteur réussie de minimum 3 ans auprès de la clientèle GMS dans la distribution de biens de consommation courante (agroalimentaire et/ou idéalement liquide). Vous démontrez un vif intérêt pour l'univers des vins et spiritueux. Compétences professionnelles et comportementales : - Grande autonomie - Excellent relationnel - Sérieux, engagé et organisé - Très bonne compréhension du réseau GMS - Dynamique et motivé - Entreprenant - Passionné par le secteur des vins et spiritueux - Impliqué - Disponible - Véritable sens du développement et de la conquête commerciale.