Descriptif du poste: Principales missions * Mener l’intégralité du processus commercial : prospection, découverte des besoins, proposition de valeur, négociation, closing et contractualisation * Identifier, qualifier et prospecter activement de nouveaux clients sur les marchés cibles du secteur qui lui est confié * Mettre en place des stratégies commerciales adaptées, impliquer l’équipe managériale au bon moment et à bon escient et coordination avec son N+1 * Construire et développer un réseau de contacts influents dans les secteurs ciblés * Coordonner les réponses aux appels d’offres en respectant le calendrier et les procédures de commande privées et publiques * Élaborer des offres commerciales adaptées aux besoins du client en lien avec l’avant-vente, les équipes techniques, finance, marketing et juridiques si nécessaire et dans le respect des procédures et des capacités internes * Travailler en étroite collaboration avec les équipes opérationnelles, notamment avant-vente, équipes techniques, ADV et service client pour assurer la bonne mise en œuvre des prestations vendues. * Suivre la satisfaction des nouveaux clients et favoriser le développement de la relation à moyen/long terme (vente additionnelle, recommandation) * Remonter aux équipes techniques et marketing les attentes et les besoins du marché constatés sur le terrain * Mettre à jour le CRM quotidiennement en veillant à la bonne complétude et exactitude des informations * Compléter les éléments permettant d’assurer un reporting rigoureux de l’activité commerciale : nombre de rdv, création de nouveau projets dans le pipeline, prévision des ventes, analyse de performance (projets gagnés/perdus, etc). * Très bonne maîtrise des techniques de prospection, de vente BtoB et de la mise en place de stratégies commerciales adaptées (cycle long ou complexe) * Très bonne maitrise en gestion de projet commercial (pilotage à 360° d’un cycle de vente, de bout en bout) * Bonne compréhension des enjeux business des clients (lecture des besoins, mise en avant de la valeur ajoutée…) * Excellente capacité à mener des échanges avec les clients, négocier, conclure et contractualiser des projets complexes. * Fortes compétences et aptitudes à répondre aux appels d’offres privés et idéalement publiques * Compétence dans la rédaction de propositions commerciales structurées et percutantes * Maîtrise des outils CRM et rigueur dans l’utilisation et la mise à jour de celui-ci permettant d’établir un reporting commercial fiable. * Suivi de la qualité de service et du niveau de satisfaction client Profil recherché: * Expertise dans la Vente Indirecte et développement du réseau de partenaires. * Dynamisme commercial : énergie, proactivité et résilience face à la difficulté * Orientation résultats et performance * Force de persuasion, capacité à convaincre et à embarquer un ou des interlocuteur(s) * Écoute active du client et capacité et retransmettre les besoins et les attentes du marché en interne * Autonomie et organisation, rigueur * Aisance relationnelle : posture positive, qualité d’écoute et sens du contact * Curiosité : intérêt pour les enjeux et les besoins clients, l’évolution et les tendances marché et les innovations du secteur de l’hébergement * Des résultats qui vous distinguent en vente BTB, vous êtes un leader commercial Compétences exceptionnelles en communication et en négociation. * Personne de confiance, fiable et collective Ce que nous offrons des opportunités de développement professionnel et de progression de carrière dans une dimension managériale