POSTE : Commercial Sédentaire H/F DESCRIPTION : Tu es en charge de développer le chiffre d'affaires d'un portefeuille de cabinets d'experts-comptables d'environ 20 collaborateurs, en prospection et en fidélisation, sur un secteur géographique assigné. Tu gères l'intégralité du cycle de vie du prospect jusqu'à la signature. Prospection, Up Selling, Cross Selling, Maintien de la relation commerciale, tu dois atteindre les objectifs commerciaux qui te sont fixés par ton Manager. Tu travailles en collaboration avec un Account Executive sur ton secteur. Les missions sur le poste : - Développer son portefeuille, en valeur et en volume - Faire preuve d'une grande maîtrise des techniques de discours et négociations commerciales - Alimenter son pipeline de prospection - Engager des prospects sur des démonstrations des différentes solutions MyUnisoft - Faire des propositions commerciales techniquement solides et valorisées - Collaborer avec ses collègues - Être en veille sur les solutions concurrentes - Reporter chaque semaine, via les outils mis à disposition, et via les business review du service commercial En transverse : - Maîtriser la roadmap de développement produits - Traiter les campagnes et opérations marketing - Qualifier et renseigner correctement les données dans nos outils Basé en Ile de France Rambouillet (78) ou Massy (91) ou Lyon (69), présentiel 3j par semaine Temps de travail : 39 heures par semaine Le Profil recherché : - Tu as une expérience professionnelle d'au moins 2 ans dans la vente - Tu as une expérience dans la vente de logiciel en vente complexe, et/ou dans le monde de l'expertise-comptable - Tu es à la recherche d'une équipe et d'une entreprise dynamique Nos avantages : Une mutuelle pour toute la famille prise en charge à 70% par l'employeur Une carte titres restaurant pour déjeuner ou faire ses courses Des locaux situés en région parisienne Un télétravail très présent et des collaborateurs en full remote Une prime pour vos vacances PROFIL :