POSTE : Account Manager - Aéroline - Ile-De-France H/F DESCRIPTION : Au sein du Vertical Sopra Steria AEROLINE, dédié à nos clients industriels du secteur de l'aéronautique, défense et spatial, vous intégrez l'équipe commerciale en tant qu'ingénieur commercial au sein d'une équipe expérimentée. Votre rôle est d'accompagner cette équipe au développement de notre stratégie auprès de nos grands clients du secteur : Dassault Aviation, Safran, Thales, MBDA, Ariane Groupe, Daher, Airbus Defence and Space Account Manager chez Sopra Steria Group Aéroline c'est accompagner nos grands clients sur les grands enjeux du secteur Aéronautique (Ramp up de production, amélioration de la performance de la supply-chain, GO to cloud, comment l'IA/Data/l'Automation peuvent accompagner et sécuriser ce ramp up, Reduction de l'empreinte carbone) C'est rejoindre une équipe commerciale Intégration de Systèmes dynamique et expérimentée sur ce secteur d'activité ; mais travaillant en forte proximité de toutes les offres de services complémentaires : DPS (Digital PlatForm Services, Cimpa, CS Group, Sopra Steria Next consulting, Sopra HR) Votre rôle et vos missions Au sein de l'entité Sopra Steria Aeroline basée à Paris, vos activités s'articulent autour des enjeux suivants : - Vous accompagnez le (les) Global Account Manager dans le développement commercial des comptes prioritaires - Vous gérez de façon autonome l'identification et la qualification des besoins clients sur les domaines du conseil et de l'intégration. - Vous identifiez et qualifiez ces opportunités de prestations de services au forfait (engagement de résultats) ou en Assistance technique avec le support des équipes opérationnelles - Vous participez à l'élaboration des offres commerciales, rendez-vous client et présentation candidats en toute autonomie ou présentation des offres forfaitaires avec le support des équipes opérationnelles, - Vous contribuez au positionnement de nos offres de services groupe - Vous finalisez les ventes sur le périmètre confié et en gérer le reporting au niveau des séquence de management déjà en place - Vous promouvez les valeurs et fondamentaux du Groupe Sopra Steria. - Un accord télétravail pour télétravailler jusqu'à 2 jours par semaine selon vos missions. - Un package avantages intéressant : une mutuelle, un CSE, des titres restaurants, un accord d'intéressement, des primes vacances et cooptation. - Un accompagnement individualisé avec un mentor. - Des opportunités de carrières multiples : plus de 30 familles de métiers, autant de passerelles à imaginer ensemble. - Plusieurs centaines de formations accessibles en toute autonomie avec la Sopra Steria Academy. - La possibilité de s'engager auprès de notre fondation ou de notre partenaire « Vendredi ». - L'opportunité de rejoindre le collectif Tech'Me UP (formations, conférences, veille, et bien plus encore). Employeur inclusif et engagé, notre société oeuvre chaque jour pour lutter contre toute forme de discrimination et favoriser un environnement de travail respectueux. C'est pourquoi, attachés à la mixité et à la diversité, nous encourageons toutes les candidatures et tous les profils. https://www.soprasteria.fr/nous-connaitre/nos-engagements PROFIL : Diplômé(e) d'école d'Ingénieur ou de Commerce ou Universitaire, motivé(e) par le secteur de l'aéronautique/Défense et le secteur du conseil et de l'intégration (vente de services complexes) auprès de grands clients, leaders mondiaux de leur secteur. - Vous avez déjà une première expérience de 1 à 5 ans dans le domaine de la vente en ESN - Vous connaissez le secteur industriel et si possible celui de l'Aéronautique/défense ou celui d'une autre industrie (Automobile, Fabricants de trains, Luxe & Cosmétique) - Vous connaissez les technologies ERP (SAP), le Digital et les métiers du conseil et de l'intégration de systèmes. - Vous êtes intéressé(e) par les domaines métiers de L'Engineering, de La Supply Chain, du Manufacturing et du Support Après Ventes (GMAO, MRO) ? - Vous êtes intéressé(e) par la vente complexe, la négociation et vous avez un sens relationnel fort ? - Vous avez la possibilité de vous déplacer en Ile de France pour des rendez-vous sur les sites de nos grands clients industriels - La maîtrise de la langue anglaise est obligatoire à l'oral et à l'écrit afin d'échanger avec des clients internationaux ainsi qu'avec nos équipes de Delivery à l'international (Europe/Noram/Inde)