POSTE : Chef de Marche Travaux Publics H/F DESCRIPTION : Contexte : Nous recherchons un(e) chef de marche des Travaux Publics (TP) pour rejoindre notre réseau d'adhérents indépendants. Vous serez chargé de développer l'activité TP en guidant et orientant nos adhérents dans l'offre produit, l'organisation de l'activité, la politique commerciale et le choix des outils marketing. Votre mission principale sera de développer le chiffre d'affaires et les marges sur vos gammes de produits. Missions principales : - Définition de la politique commerciale : - Proposer un plan stratégique de développement et une politique commerciale adaptée. - Déterminer l'offre produit pertinente et faire les préconisations nécessaires en termes de plan de vente et de stock. - Négocier les conditions d'achat avec les fournisseurs référencés. - Assurer une veille permanente pour développer les gammes selon les attentes du marché. - Collaborer avec les adhérents pour proposer l'offre de l'année à venir et définir les niveaux de prix. - Suivi de la politique commerciale : - Analyser le chiffre d'affaires, les marges et les rotations sur les familles de produits. - Accompagner les adhérents dans la gestion de leurs litiges avec les fournisseurs. - Définition des outils marketing et des moyens d'action commerciale : - Garantir la bonne transmission des informations produits et le processus de positionnement tarifaire. - Concevoir et proposer des outils marketing pour développer les ventes. - Gestion des relations adhérents : - Préparer, animer et restituer les travaux de la commission TP. - Suivre le développement de l'activité TP dans le réseau et apporter les actions correctives nécessaires. Transversalité : - Collaboration interne avec les services communication, gestion de la donnée, et développement. - Coconstruction externe avec les adhérents pilotes et les fournisseurs. Résultats attendus : - Développement de la spécialité TP et progression des parts de marché. - Optimisation du référencement et progression des résultats économiques des gammes. - Incarnation constante de la famille de produits auprès des adhérents. Déplacements professionnels : Prévoir 6 à 8 nuitées par mois à l'extérieur. PROFIL : Profil recherché : - Formation minimum : MASTER (1 ou 2) Qualités personnelles : - Orienté(e) aux résultats, rigueur et organisation. - Capacité à travailler en coordination transverse. - Implication, curiosité et loyauté. - Esprit entreprenarial, développeur Compétences nécessaires : - Maîtrise de la négociation commerciale. - Connaissance impérative du marché des TRAVAUX PUBLICS : acteurs du marché, produits - Connaissance approfondie des produits TP. - Connaissance des sources d'information sur la réglementation des produits. - Aisance avec les outils informatiques.