POSTE : Directeur·trice Commercial - Machines Spéciales H/F DESCRIPTION : Description du Poste : En tant que Directeur Commercial pour les machines spéciales, vous serez responsable du développement de la stratégie commerciale, de la gestion des grands comptes et de l'expansion de notre portefeuille client. Vous jouerez un rôle clé dans l'acquisition de nouveaux clients, la gestion des relations clients existantes, et la négociation de contrats complexes dans le secteur des solutions industrielles sur mesure. Votre objectif principal sera de renforcer la position de notre entreprise comme leader dans la conception et la fabrication de machines spéciales pour des applications industrielles diverses. Responsabilités Clés : - Développer la stratégie commerciale pour promouvoir nos machines spéciales et solutions sur mesure auprès de nouveaux clients et dans de nouveaux secteurs d'activité. - Gérer un portefeuille de clients clés, en veillant à la fidélisation et à l'expansion des comptes existants dans des secteurs tels que l'aéronautique, l'automobile et la production industrielle. - Identifier de nouvelles opportunités de marché et anticiper les tendances industrielles pour adapter l'offre de machines spéciales aux besoins du marché. - Négocier les contrats commerciaux complexes, en assurant une approche client orientée vers des solutions techniques sur mesure. - Analyser et suivre les performances commerciales, définir des objectifs de vente et mettre en place des plans d'action pour les atteindre. - Collaborer avec les équipes techniques pour garantir que les solutions industrielles proposées répondent aux attentes des clients en termes de qualité, délais et spécifications techniques. - Développer et mettre en place des stratégies de communication commerciale pour promouvoir nos solutions de machines spéciales et renforcer notre image de marque dans le secteur. Exigences du Poste : - 5 à 10 ans d'expérience en tant que Responsable Commercial, Directeur Commercial ou dans un poste similaire dans le secteur de l'ingénierie mécanique, des machines spéciales ou des solutions industrielles sur mesure. - Expertise dans la vente de machines industrielles ou solutions automatisées, avec une bonne compréhension des processus de production et des besoins des clients industriels. - Compétences en négociation, avec une expérience avérée dans la gestion de grands comptes et la signature de contrats complexes. - Très bonnes compétences en gestion de projet et capacité à coordonner plusieurs parties prenantes internes et externes. - Maîtrise de la langue française et de l'anglais technique (la maîtrise d'autres langues est un plus). - Bac +5 en commerce, ingénierie, ou dans un domaine lié à la mécanique ou aux solutions industrielles. - Une connaissance approfondie du secteur des machines spéciales et des solutions sur mesure pour l'industrie est fortement appréciée. Ce qu'il propose : - Un salaire entre 70 000 € et 100 000 € fixe brut annuel + bonus sur performance - Une opportunité de carrière au sein d'une entreprise en pleine croissance dans le domaine des solutions industrielles sur mesure. - Un environnement de travail dynamique, axé sur l'innovation et l'excellence technique. - L'opportunité de jouer un rôle clé dans le développement commercial d'une entreprise leader dans la fabrication de machines spéciales. PROFIL :