POSTE : Responsable Comptes Clés H/F DESCRIPTION : Rattaché(e) à la Direction, vous jouerez un rôle clé dans la stratégie commerciale auprès des négoces et grands comptes. Vos principales responsabilités seront : - Négocier et suivre les accords-cadres avec les centrales de négoce nationales et régionales (Point P, BigMat, Gedimat, etc.). - Développer la présence produits en points de vente : - Définir des assortiments adaptés aux typologies de clients. - Promouvoir l'ensemble des gammes (mousses PU, polymères hybrides, aérosols techniques, produits chimiques pour la construction). - Coordonner avec la force de vente : assurer la bonne exécution terrain, remonter les informations, accompagner sur des rendez-vous stratégiques. - Construire une stratégie à long terme : politique tarifaire, conditions commerciales, règles de fonctionnement avec les clients, en étroite collaboration avec les équipes internes. - Explorer et développer le segment construction directe : grands chantiers, contractors, prescripteurs. PROFIL : Vous justifiez d'au moins 5 ans d'expérience en tant que Key Account Manager, Responsable Grands Comptes ou Chargé(e) de Comptes, avec une pratique confirmée de la négociation auprès de centrales d'achats nationales ou régionales. Votre niveau d'anglais professionnel vous permet d'évoluer dans un environnement international. Doté(e) d'un véritable esprit d'équipe, vous savez faire preuve de leadership. Reconnu(e) pour vos aptitudes de négociateur(trice), vous combinez rigueur et diplomatie pour construire des relations durables et performantes. Votre esprit d'analyse et de proposition vous permet d'identifier les leviers de croissance et de conclure des accords profitables dans l'intérêt de l'entreprise comme de ses clients. En rejoignant cette société, vous bénéficierez d'une réelle autonomie dans vos missions et de la possibilité d'apporter votre vision et vos idées pour faire évoluer la stratégie commerciale. Vous trouverez un environnement basé sur la transparence et la confiance, où votre contribution sera valorisée. Vous voulez en savoir plus ? Postulez !