Descriptif du poste: Vous connaissez le dynamisme, les enjeux et les rouages des réseaux de distributeurs ? Pour mener cette mission stratégique, 4 volets structurent le poste : - Le recrutement et la structuration du réseau actuel : - Identifier, qualifier et recruter des partenaires à fort potentiel (revendeurs, intégrateurs, MSP, ESN). - Construire une proposition de valeur claire pour les partenaires actuels et futurs (offre, marge, différenciation, support). - L'onboarding des nouveaux partenaires : - Mettre en place des parcours d'onboarding structurés (commercial, technique et marketing). - S'assurer de la formation des partenaires aux offres (dispensées par l'équipe technique), à la proposition de valeur et aux cas d'usage clients et leur fournir les outils nécessaires (supports de vente, argumentaires, pricing, démonstrations). - L'animation et la performance du réseau : - Animer le réseau de partenaires avec des points réguliers, plans d'actions communs (présence à des évènements, salons : IT meetings à Cannes, Forum Incyber Lille, Co Ter numérique...), et construire des opportunités commerciales (co-selling, accompagnement avant-vente). - Suivre la performance et les KPI : pipeline, taux de transformation et chiffre d'affaires généré par les partenaires. - La coordination interne : - Aligner les actions channel avec la stratégie commerciale globale, en collaboration avec les autres services (sales, marketing et produit). - Remonter les feedbacks du terrain (marché, concurrence, produit). Profil recherché: Profil recherché : Vous avez au moins 6 ans d'expérience de Channel/Partner Manager en B2B tech, cybersécurité, IT. Vous vous démarquez par votre force de proposition et votre esprit analytique pour établir un plan stratégique réfléchi et défini pour animer ce réseau de distributeurs. Compétences techniques souhaitées : - Maîtrise du marché de la sécurité (WAAP/WAF/DDoS/API), des enjeux souveraineté/RGPD, et des différents acteurs (MSP/ESN/hébergeurs/telcos). - Connaissance produit indispensable : intérêt réel pour le produit tech. - Bonne maîtrise des chiffres, du CRM (HubSpot ou équivalent) et des KPI pour le pilotage de la performance. - La maîtrise de l'anglais serait un plus pour accompagner le développement international futur. Compétences humaines souhaitées : Votre personnalité gravite autour de votre capacité à proposer des solutions. - Autonomie, esprit d'initiative et entrepreneurial. - Relationnel fort, leadership transverse, proactivité. - Capacité à convaincre, structurer et animer des relations à long terme. - Ténacité commerciale alliée à l'élégance dans l'approche et la posture conseil (vous savez (et appréciez) représenter la marque pour laquelle vous travaillez). - Ambition et orientation résultats, détermination et motivation par l'atteinte, voire le dépassement des objectifs. - Enfin, pour créer des partenariats durables et de qualité, vous êtes reconnu comme quelqu'un de fiable et de rigoureux, doté d'une attitude positive et constructive.