Descriptif du poste: Salaire: Fixe selon séniorité (co construction) ; fourchette allant de 50K à 100K FIXE + variable déplafonné Rejoignez un cabinet de conseil pure player cybersécurité, qualifié aux plus hauts standards étatiques par l'ANSSI, intervenant auprès d'ETI, d'acteurs publics stratégiques et de Grands Comptes nationaux. Structure d'environ 50 collaborateurs, en forte croissance nationale (100% de croissance en 2025). Dans le cadre de son développement national, le cabinet souhaite renforcer son équipe commerciale avec des profils capables d'ouvrir et développer leurs périmètres sur les 6 premiers mois.   * Le delivery est structuré pour répondre à l'ensemble du cycle cyber : * 30% d'offres en Assistance Technique ; * 70% sur de la vente complexe : Forfaits d'audit (Pentest), Gouvernance (GRC), et Centres de services.   * Le positionnement : ➡️ Prestations 100% conseil : * Audit organisationnel et technique * Gouvernance & GRC * Analyse de risques (EBIOS RM, ISO 27005) * Conformité réglementaire (NIS2, LPM, DORA, RGPD) * Accompagnement RSSI * Tests d'intrusion / Pentest ➡️ Pas de vente produit dominante, pas d'intégration pure.   Vos missions : * Identifier et cartographier les organisations IT / SSI des ETI (DSI, RSSI, Achats, Directions métiers), * Activer votre réseau pour générer des rendez-vous qualifiés asap, * Prospecter et ouvrir des comptes stratégiques, * Piloter des cycles de vente complexes (audit, GRC, conformité), * Construire des offres avec les équipes techniques, * Structurer votre pipeline & développer les comptes dans une logique d'upsell.   L'immanquable du poste ? * Flexibilité maximale : Poste ouvert en 100% télétravail. * Excellence technique : vous vendez les services d'un cabinet certifié aux plus hauts standards nationaux. *   Profil recherché: * Êtes-vous le profil recherché ? * Expérience en cabinet de conseil cybersécurité, * Minimum 3 ans de vente AMOA / GRC / Audit en forfait, * CA significatif généré sur du conseil cyber, * Réseau ETI activable à court terme. ➡️ Les profils orientés intégration, régie dominante ou revente de solutions ne correspondent pas au besoin