POSTE : Responsable Grands Comptes H/F DESCRIPTION : Rattaché(e) à la Direction commerciale, vous jouez un rôle stratégique dans le développement et la fidélisation d'un portefeuille grands comptes. - Développer de nouveaux comptes via un mix équilibré entre leads entrants qualifiés (50%) et prospection proactive (50%). - Piloter et fidéliser vos clients dans une logique de partenariat long terme : gestion des appels d'offres, accompagnement sur toute la durée du contrat, proposition de solutions et d'outils adaptés. - Comprendre les enjeux clients avec une vraie posture de conseil/expert(e) : vous prenez le temps de creuser leurs problématiques et de leur apporter une réponse personnalisée, à haute valeur ajoutée. Exemple de cible grands comptes : Une société de 300 sites, qui veut connaître la consommation globale, la consommation sur chaque site, avoir un interlocuteur dédié, dans le cadre de la vie du contrat. Notre client fait appel à des partenaires pour la partie installation. Ce qui fait la différence : - Une entreprise portée par un marché en pleine transformation - Une approche qualitative, orientée conseil et service - Des outils performants et un accompagnement solide - De fortes perspectives d'évolution PROFIL : Issu(e) d'une formation supérieure en commerce ou en énergie, vous justifiez d'au moins 5 ans d'expérience commerciale B2B dans le secteur de l'énergie (fournisseur, courtier ou cabinet de conseil). Vous aimez la vente en mode projet, sur des cycles longs, auprès d'interlocuteurs de haut niveau (directions achats, directions générales, techniques). Vous savez écouter, analyser les besoins et proposer une solution sur-mesure. Vous apportez de la valeur, pas juste une offre. Votre intelligence relationnelle et situationnelle fait la différence dans vos échanges. Vous êtes structuré(e), autonome dans votre organisation, tout en restant humble et à l'écoute. Vous recherchez une entreprise dans laquelle vous aurez de l'impact, où votre esprit d'initiative est encouragé. Ici, les idées sont les bienvenues : la culture est orientée test & learn, et les collaborateurs sont invités à être force de proposition pour faire évoluer les méthodes, les outils et l'approche client. Vous voulez en savoir plus ? Postulez !