POSTE : Responsable Commercial H/F DESCRIPTION : Rattaché(e) directement au Directeur Général, vos principales missions seront : Développer et piloter la stratégie commerciale - Contribuer à l'atteinte des objectifs de croissance (CA de 9 à 11 M€ d'ici 2028). - Développer le réseau de prescripteurs (architectes, bureaux d'études, MOA/MOE) et favoriser la vente directe hors distributeurs. - Promouvoir et défendre l'image de marque et ses valeurs (RSE, B-Corp, excellence artisanale). Encadrer et accompagner l'équipe - Manager une équipe de 6 commerciaux et 1 agent. - Fédérer, accompagner la montée en compétences et harmoniser les pratiques. - Assurer la cohésion et l'adhésion autour de la vision de l'entreprise. Être présent sur le terrain - Rencontrer régulièrement les prescripteurs, artisans, menuisiers et poseurs. - Accompagner vos commerciaux auprès des clients stratégiques. - Détecter les nouvelles opportunités dès la phase de conception des projets. Structurer et piloter la performance commerciale - Développer et rationaliser l'usage du CRM. - Suivre et analyser les indicateurs (CA, taux de transformation, RDV prescripteurs). - Définir et déployer des plans d'actions concrets. Ce que nous offrons - Un poste stratégique, au coeur du développement de l'entreprise. - Rémunération attractive : fixe entre 70 et 80 K€ + variable 15 à 20%. - Véhicule de fonction, home office possible, prise en charge des frais professionnels. - Localisation : Au choix ; activité concentrée sur la région Ile de France, résidence possible dans une ville bien desservie. PROFIL : Formation : Bac +4/5 en école de commerce ou Master en stratégie commerciale / vente BtoB Ou formation technique (bois, bâtiment, matériaux) complétée par une spécialisation en commerce. Expérience : - 5 ans minimum en management commercial BtoB. - Expérience réussie dans la prescription (architectes, MOA/MOE). - Maîtrise des cycles de vente longs et du pilotage d'équipes commerciales. - Sensibilité aux matériaux à forte valeur design/technique (bois, bâtiment, produits esthétiques). Compétences & Qualités : - Leadership affirmé et goût pour le terrain. - Forte orientation client et sens du service. - Esprit stratégique, rigueur et organisation. - Capacité à fédérer et accompagner le changement. - Sensibilité RSE et engagement pour les valeurs de l'entreprise. - Maîtrise des outils CRM, reporting et bureautiques. - Français courant, anglais opérationnel souhaité.