Notre client est un acteur reconnu des services immobiliers, intervenant auprès d'organisations publiques et privées sur des enjeux complexes d'exploitation, de maintenance, de transformation et de performance des actifs immobiliers. Dans un contexte de forte ambition de croissance sur le secteur de la santé, nous recrutons un Responsable Développement Commercial F/H capable de structurer et accélérer le développement national auprès des établissements hospitaliers publics, groupes de santé privés, cliniques, EHPAD et acteurs médico-sociaux. Rattaché à la Direction Générale, vous pilotez le développement commercial sur l'ensemble du territoire national auprès des acteurs de la santé publique et privée. Vous intervenez dans un environnement exigeant et fortement réglementé, où la maîtrise des cycles de décision, des marchés publics et des appels d'offres constitue un levier clé de succès. Véritable intrapreneur, vous contribuez à construire la stratégie de développement, identifier les relais de croissance et structurer durablement la présence de l'entreprise sur ce marché. Vos principales responsabilités : - Définir et déployer la stratégie commerciale sur le secteur santé public / privé - Identifier les opportunités de développement auprès des établissements hospitaliers, cliniques, groupes de santé et acteurs médico-sociaux - Développer et animer un réseau de décideurs de haut niveau : directions générales, directions techniques, directions achats, directions immobilières - Piloter les réponses aux appels d'offres publics et privés en lien avec les équipes techniques et opérationnelles - Construire des offres complexes et à forte valeur ajoutée dans un environnement réglementaire exigeant - Assurer le suivi des négociations jusqu'à la contractualisation - Participer à la structuration des partenariats stratégiques et au positionnement de l'entreprise sur les grands comptes nationaux - Assurer une veille active sur les évolutions réglementaires, concurrentielles et sectorielles - Contribuer à la construction des outils, méthodes et process de développement du marché santé. - Formation supérieure commerciale, immobilière ou technique - Expérience minimum de 10 ans dans le développement commercial BtoB complexe - Expérience impérative dans les services immobiliers, le facility management, les services techniques ou l'environnement hospitalier - Bonne connaissance des marchés publics, appels d'offres et environnements réglementés - Capacité à adresser des cycles de vente longs et des interlocuteurs de haut niveau - Forte culture du développement et du résultat - Profil autonome, structurant et orienté conquête - Esprit entrepreneurial / intrapreneurial avec capacité à ouvrir et structurer un marché - Excellentes qualités relationnelles, de négociation et de conviction - Mobilité nationale requise. Ce que nous recherchons Au-delà du parcours, nous recherchons un développeur capable d'ouvrir des portes, de créer de la confiance dans des environnements complexes et de porter une vision business durable sur le secteur de la santé. Le poste s'adresse à un profil mature, capable d'allier approche stratégique, présence terrain et forte culture de l'exécution.