POSTE : Commercial·e Terrain Btob H/F DESCRIPTION : Ethic Recrutement, cabinet de conseil en recrutement et mobilité professionnelle, recrute pour son client, un.e commercial.e BtoB prospection pour les Alpes Maritimes. Vous intervenez pour un acteur incontournable de la presse quotidienne régionale sur les départements des Alpes-Maritimes, du Var et à Monaco. Missions principales : - Prospecter de nouveaux clients professionnels sur le terrain (entreprises, institutions, commerces, etc.). Présenter et argumenter les offres d'abonnement. - Identifier les besoins des prospects et leur proposer une offre adaptée (Print, Digital ou mixte). Mener des négociations commerciales en adaptant les propositions aux besoins des clients. - Assurer des démonstrations des services numériques si nécessaire. - Développer un réseauet entretenir des relations commerciales de proximité. - Finaliser la contractualisation et assurer le suivi administratif des ventes réalisées. - Remonter les retours terrain et partager les bonnes pratiques avec l'équipe commerciale. - Assurer un suivi des objectifs. - Participer aux réunions commerciales et aux échanges avec la direction. - Être un relais d'informations entre les clients et les services internes. PROFIL : Profil recherché : - De formation minimum Bac +2 commerciale ou expérience significative en vente BtoB. Une expérience dans le secteur des médias, de la presse ou du digital est un plus. - Excellentes compétences en prospection et négociation et bonne maîtrise des techniques de vente et de communication. Capacité à argumenter et à adapter son discours en fonction des interlocuteurs - Autonomie, organisation et rigueur dans le suivi des dossiers clients - Connaissance des outils CRM et des solutions numériques - Dynamisme, goût du challenge, esprit d'initiative et persévérance - Aisance relationnelle et sens du service client - Capacité à travailler en équipe ou seul et à partager les informations utiles