LA SOCIÉTÉ Notre client est une entreprise à la pointe de l'intelligence artificielle, du machine learning et de la data science. Ils accompagnent les grands groupes et les ETI dans la conception de solutions sur-mesure pour des projets complexes à forte valeur ajoutée (industrie, logistique, luxe, pharma, énergie, défense...). LE POSTE Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous serez en charge de développer de nouveaux comptes stratégiques tout en assurant la fidélisation d'un portefeuille existant. Vous interviendrez sur l'ensemble du cycle de vente, en forte proximité avec les équipes techniques et les directions métiers de vos clients. Vos missions principales : - Prospection ciblée : identifier, qualifier et activer de nouveaux comptes à fort potentiel - Développement de comptes existants : réactiver des clients dormants et détecter de nouvelles opportunités - Réponse à appel d'offres / cahiers des charges : construire l'offre avec les tech leads, piloter les réponses et les phases Go/No Go - Vente de projets complexes : POC, forfaits, centres de compétences ; panier moyen entre 50K€ et 100K€ - Relation grands comptes : interlocuteurs types DSI, Directeur Data, Innovation, Transformation Digitale, etc. - Participer à des salons et événements de référence : AI Paris, Big Data... Profil recherché - 10-15 ans d'expérience en environnement ESN, éditeur ou cabinet de conseil - Culture de la vente en mode projet / forfait (pas uniquement en régie ou AT) - Bonne connaissance des enjeux IA / Data / IT dans des secteurs comme l'industrie, la pharma, ou la logistique - À l'aise dans la vente consultative, basée sur des besoins métiers et des solutions techniques co-construites - Habitué(e) à travailler avec un CRM (PipeDrive, Zeliq, Sales Navigator) RÉMUNÉRATION - 55/65k€ sur la partie fixe + 20K€ de variable + 1,5 mois de participation - Pas de voiture de fonction mais remboursement frais kilométriques - Avantages : 9 jours de RTT, mutuelle et transports (50%) tickets restaurants 9€, indemnités kilométriques vélo - Grenoble + 2 à 3 jours de télétravail/semaine POURQUOI POSTULER - Poste challengeant à la fois sur l'aspect technique et stratégique. - L'opportunité d'être entouré(e) d'experts et de passionnés.