POSTE : Ingénieur Commercial Développeur IT - Secteur 76 - 27 H/F DESCRIPTION : Ingénieur Commercial Développeur IT - secteur 76 / 27 (H/F) Type d'emploi : CDI Etablissement d'affectation : ISNEAUVILLEDevenez Ingénieur Commercial Développeur IT (H/F) chez Konica Minolta ! Devenir Ingénieur Commercial Développeur IT (H/F) chez KONICA MINOLTA BUSINESS SOLUTIONS FRANCE c'est : - Accepter un poste en CDI dans notre Direction Commerciale au sein de notre agence d'ISNEAUVILLE (76), - Etre sous la responsabilité de notre Responsable Régional des Ventes IT & PRINT NORMANDIE, au sein d'une équipe de 5 personnes, - Une mission principale : Prospecter/chasser de nouveaux clients sur un périmètre défini dans l'objectif de développer son propre portefeuille clients et vendre les produits et services IT au catalogue de la Société. Après acquisition de nouveaux clients, il est en charge de l'intégralité du cycle de vente. - Un périmètre géographique à gérer : 76 & 27 sur base prospect (80% de prospection minimum sur une base prospects qualifiés) dont la cible clients sont les TPE / PME (entre 5 et 250 salariés) En votre qualité d'Ingénieur Commercial Développeur IT (H/F) vous missions seront précisément les suivantes : -Développer le portefeuille à travers un plan de prospection établi en amont (téléphonique et physique), les réseaux professionnels (LinkedIn) et les évènements clients (JPO, salons etc.), -Acquérir de nouveaux clients et développer son portefeuille, -Identifier précisément les besoins du client et du prospect, -Présenter les produits et services IT au catalogue de la Société susceptibles d'intéresser les client / prospects en respectant les spécificités / besoins / cahier des charges du client, -Négocier les conditions de vente et conclure la vente (closing), -Assurer le suivi commercial / administratif de son secteur et renseigner de manière hebdomadaire le CRM, -Vendre le catalogue IT de la Société (hardward / Software / prestations et les services managés), -Assurer la fidélisation et la satisfaction de son portefeuille clients, -Réaliser des calculs de financement / offres de paiements mensuels (recurring). Des déplacements quotidiens sont à prévoir sur votre secteur. Parlons de vous Vous avez l'ADN commercial, d'un chasseur, vous possédez une expérience de minimum 3 ans dans le commerce BtoB dans un environnement IT. Les compétences suivantes font écho chez vous : - Connaissance du secteur BtoB et de l'environnement IT (cyber, software, services managés informatiques etc.), - Connaissance de LinkedIn Sales Navigator, - Maîtrise des méthodes de gestion de cycle de vente, - Connaissance des techniques de financement. Vous êtes motivé, persévérant, organisé, orienté résultatavec le goût du challenge ? Alors il est temps de faire connaissance ! Ensemble, nous avons tant de choses à accomplir ! Qui sommes-nous ? Bienvenue chez Konica Minolta Business Solutions France, 1 900 collaborateurs, CA 2023 : 599 millions €. Nous sommes la filiale française du groupe japonais Konica Minolta, dont le siège social est à Tokyo. Créé en 1873, le groupe est fort de plus de 150 ans d'expérience et d'innovation. Notre siège social se situe en Ile de France à Carrières-sur-Seine (78) et nous sommes présents sur l'ensemble du territoire à travers notre réseau de ventes composé de 8 entités régionales, 3 filiales ainsi que de 120 concessionnaires et revendeurs. Chaque jour, à travers notre activité B to B, nous guidons nos clients dans la transformation digitale de leur environnement de travail, en rendant accessibles des solutions innovantes et durables : - gestion de l'information à travers la digitalisation des contenus et des flux d'informations métiers - déploiement et gestion d'infrastructures informatiques et infogérance, que les ressources soient sur site ou dans le cloud, avec les dernières technologies du marché et nos certifications constructeurs - sécurité informatique à travers notre approche cyber-résiliente, nos services managés et notre label cybersécurité - systèmes d'impression de bureau, de production, industrielle (arts graphiques) - imagerie médicale de pointe avec notamment la technologie innovante de radiographie numérique dynamique (DDR) - solutions de vidéoprotection dotées de l'IA offrant de nombreuses possibilités pour sécuriser les personnes, les lieux et assurer une meilleure qualité des process industriels Précurseur en matière de RSE, avec une démarche engagée depuis plus de 50 an