Sous la responsabilité de la Directrice Commercialisation & Revenue Management et intégré au sein de l'équipe Commercialisation & Revenue Management, vos missions seront : Développement Commercial * La prospection active de nouveaux prescripteurs B2B (groupes loisirs, scolaires, seniors, clubs sportifs, CE.) * Identification des réseaux potentiels : agences spécialistes, autocaristes, OTA, TO spécialisés plein air ou nature * Construction des offres sur mesure adaptées aux besoins des groupes (hébergement, restauration, animations) * Négociation & Conclusion de contrats cadres avec des partenaires institutionnels ou commerciaux * Mise en œuvre un plan de conquête marché structuré par typologie client Animation des réseaux et partenaires * Être le représentant(e) de la marque auprès des réseaux d'agences, groupistes, OT / CRT / ADT * Gestion & Animation des actions commerciales ciblées (formations, démarchage terrain, événements dédiés) * Participation à des salons et workshops (IFTM Top Résa, Mahana, Rendez-vous en France, Destination Nature, etc.) * Être un ambassadeur actif du positionnement plein air / éco-tourisme / slow travel Suivi des performances: * Gestion d'un portefeuille de clients actifs avec un suivi précis des ventes et objectifs * Utilisation d'un CRM pour le reporting commercial et la relance * Création d'un recueil des besoins du marché à l'équipe marketing & produits (tarifs, offres, supports) * Animation et proposition des actions correctives en cas de contre-performance ou baisse de demandes Compétences requises : * Vous avez la connaissance de l'univers du B to B dans le Tourisme et au sein de réseau de distribution * Vous êtes un(e) expert(e) de la prospection, de négociation et de la création de partenariats * Vous maîtrisez les outils CRM * Vous parlez Français & Anglais couramment * Une autre langue notamment l'Allemand sera un atout * Une aisance relationnelle est essentielle Notre recrutement est engagé en faveur de l'égalité professionnelle et de la diversité. A compétences égales, ce poste est ouvert aux personnes en situation de handicap. Un aménagement des conditions de travail pourra être étudié en fonction des besoins exprimés. CDI à partir d'Octobre Poste basé à Port Grimaud en présentiel Des déplacements seront à prévoir https://carrieres.collection-rivages.com/fr/responsable-des-ventes-hf Type d'emploi : CDI Statut : Cadre Rémunération : 30 000,00€ à 40 000,00€ par mois Lieu du poste : En présentiel