Négociant bordelais de référence, nous sélectionnons et commercialisons des vins qui expriment pleinement l'identité de leur terroir. Notre réputation repose sur la qualité de notre sélection, la rigueur de nos engagements et des relations durables avec nos partenaires à travers le monde. Avec 95 M€ de chiffre d'affaires, nous sommes un acteur structuré et reconnu, aussi bien sur les marchés internationaux qu'en France. Notre gamme est un atout commercial à part entière : Bordeaux bien sûr, mais aussi des grands vins du monde, des marques propres et des produits à façon — pour répondre à chaque besoin, sur chaque circuit. LE POSTE Rattaché(e) au Directeur Commercial France-Belgique, vous développez notre activité sur votre zone, en France et en Belgique. Selon votre profil et votre portefeuille, vous intervenez sur le circuit GMS, le circuit traditionnel, ou les deux — c'est votre expertise qui définit le périmètre. Ce poste s'adresse à un commercial polyvalent, capable de naviguer entre une négociation en centrale d'achat et une relation de confiance avec un caviste indépendant ou un chef étoilé. La richesse des circuits est une force, pas une contrainte. CIRCUIT GMS Développer les référencements auprès des centrales nationales, régionales et des enseignes belges Négocier les accords annuels et les opérations promotionnelles Suivre les performances (DN, PDL, rotations) et piloter les plans d'action Garantir la cohérence terrain avec la stratégie de marque CIRCUIT TRADITIONNEL Structurer et développer un réseau de cavistes, CHR, hôtellerie et restauration de prestige Prospecter et fidéliser sur les marchés français et belge Participer aux salons professionnels et dégustations Travailler en lien avec les équipes marketing pour renforcer la visibilité des marque Dans les deux cas, votre activité s'inscrit dans un cadre de pilotage rigoureux : suivi de votre portefeuille via notre outil CRM, reporting régulier auprès de la direction commerciale. Expérience confirmée en vente de vins et/ou spiritueux, sur le circuit GMS, traditionnel, ou les deux Bonne connaissance du marché français et, idéalement, du marché belge Maîtrise des mécanismes de négociation — qu'il s'agisse d'une centrale ou d'un caviste À l'aise avec les outils de pilotage et de suivi commercial (CRM) Esprit entrepreneurial et goût du terrain Sens du résultat et capacité à piloter un secteur large avec méthode Relationnel solide, capacité à bâtir des relations de confiance dans la durée Connaissance sincère des vins de Bordeaux et des grands vins du monde CE QUE NOUS PROPOSONS Une rémunération composée d'un fixe et d'une part variable indexée sur vos résultats, un véhicule de fonction. 13ème mois, participation et intéressement aux résultats, CE avec avantages nombreux — une maison qui s'investit dans le bien-être de ses équipes autant que dans leur performance. Une maison qui s'inscrit dans la durée, portée par des valeurs familiales solides — un acteur historique du négoce bordelais, dont la solidité et la réputation sont des atouts concrets au quotidien. En tant qu'entreprise inclusive, Maison Ginestet s'engage pour la diversité et accorde la même considération à toutes les candidatures, sans discrimination.