Description du poste : Vos missions principales :***Management commercial (70%) : Animation et accompagnement d'une équipe de commerciaux (actuellement 5 personnes, avec des recrutements à venir). * Stratégie & Suivi des performances : Organisation de réunions hebdomadaires, analyse des KPIs, optimisation des outils CRM et suivi des objectifs. * Développement commercial (30%) : Gestion d'un portefeuille de Grands Comptes, contribution à l'acquisition de nouveaux clients et au closing des opportunités. * Croissance & Evolution : Participation à la stratégie commerciale et accompagnement de la levée de fonds pour soutenir le développement futur. Description du profil : Nous recherchons un manager commercial expérimenté, capable de structurer et dynamiser une équipe en pleine croissance. Doté d'un fort leadership, il saura accompagner les commerciaux au quotidien, les motiver et les faire monter en compétences tout en assurant un suivi rigoureux des performances. Avec une expérience de minimum 3 ans en encadrement direct, le candidat devra allier vision stratégique et efficacité opérationnelle pour optimiser l'organisation commerciale et garantir l'atteinte des objectifs. Son rôle sera clé dans la mise en place de processus structurés, la définition des KPIs de performance et l'amélioration continue des méthodes de vente. Une expertise en gestion de Grands Comptes est essentielle, notamment sur des cycles de vente longs et complexes impliquant plusieurs interlocuteurs (techniques, achats, finance). Le candidat devra maîtriser l'art de la négociation, la veille, la gestion des Appels d'Offres et être capable de conclure des contrats à forte valeur, avec des engagements sur 2 à 4 ans. Enfin, une bonne maîtrise des outils CRM et une approche data-driven seront indispensables pour piloter la performance commerciale, analyser les résultats et ajuster la stratégie en conséquence. Ce poste s'adresse à un manager ambitieux, pragmatique et fédérateur, souhaitant évoluer dans un environnement agile et en forte croissance.