Description du poste : Rattaché.e à la Direction, vous serez un acteur clé du développement commercial en conquérant de nouveaux clients et marchés, sous l'encadrement du responsable du pôle commercial et d'un chargé d'affaires confirmé. Vos principales responsabilités :***Gérer et développer un portefeuille clients : fidélisation, upselling, cross-selling et présentation des nouveautés * Identifier et analyser les besoins des clients et prospects * Participer à la rédaction de propositions commerciales et négocier (prix, délais, etc.) * Contribuer aux appels d'offres pour positionner l'entreprise sur de nouveaux marchés * Collaborer en interne avec les différentes équipes sur la gestion des projets * Assurer un reporting régulier auprès de la direction * Participer et animer des événements professionnels (congrès, salons, etc.) Des déplacements occasionnels sont à prévoir. Poste à pourvoir sur Dijon avec la possibilité de s'ouvrir à d'autres localisations proches. Description du profil : Profil recherché :***Passionné.e par les technologies et l'IA, avec une solide capacité d'analyse * En quête d'une expérience dans la vente de logiciels ou solutions technologiques innovantes * Doté.e d'un excellent relationnel, motivé.e, curieux.se et à l'écoute * Capable de travailler de manière autonome, avec un bon sens de l'organisation Vos compétences :***Sens du contact et de la persuasion * Rigueur, proactivité et autonomie * Esprit d'analyse et de synthèse * Capacité d'adaptation et polyvalence * Mobilité nationale et pays limitrophes * Anglais professionnel souhaité (une autre langue, comme l'espagnol, est un plus) * Maîtrise des outils bureautiques et IT