Description du poste :***Rattaché à la Direction Commerciale et au sein d'une équipe de commerciaux, vous gérerez un portefeuille de clients existants et aurez à prospecter sur des secteurs d'activité variés tels que le transport, le médical, le militaire, l'industriel, etc. et auprès des prescripteurs, des donneurs d'ordres et des sous-traitants, (bureaux d'études, responsables techniques, responsables projets, etc.). * Aller à la rencontre de vos clients sur le terrain : au moins 25 clients, soit environ 5 jours de déplacement par mois * Adopter une posture orientée conseil pour accompagner vos prospects dans la réalisation de leurs projets * Assurer un premier niveau d'assistance technique et diriger vos clients auprès de nos ingénieurs d'applications disponibles en support * Rechercher de nouveaux prospects ainsi que de nouveaux projets à développer de toutes tailles (PME, TPE et Grands groupes) : constitue 60 % de votre mission ! * Élaborer une/des proposition(s) chiffrée(s) * Être en veille continue d'opportunités commerciales * Intervenir à la fois : 1. en amont des projets en étudiant le cahier des charges des clients et prospects et en vérifiant la faisabilité des demandes 2. et en phase de vente en négociant les conditions commerciales avec le service achat des clients * Piloter l'activité, en lien avec les différents fournisseurs à l'étranger (vous maîtrisez l'anglais écrit et lu au moins). Secteur à couvrir : Bourgogne-Franche-Comté, Grand Est et 2 départements en Hauts-de-France, Description du profil : Si vous êtes de nature pugnace, capable d'obtenir des résultats significatifs grâce à votre implication et votre motivation à aller sur le terrain, vous êtes au bon endroit ! Basé·e en Ile-de-France ou sur le secteur, vous allez développer la région Nord- Grand Est et viendrez au siège 2 fois par mois dans le département de l'Essonne (91). Autonomie, esprit volontaire et franche appétence technique sont incontournables pour ce poste. Votre curiosité vous mènera à prospecter avec pertinence, à répondre aux clients toujours avec finesse et habileté. Votre expérience d'au moins 2 ans dans la vente itinérante de produits techniques auprès de clients industriels rendra votre intégration plus aisée. Une expérience dans les domaines des composants électroniques ou informatique industrielle est un plus pour ce poste. Votre fibre stratégique facilitera la prise en compte et l'application de la politique commerciale de l'entreprise. Vous vous imprégnerez des documents fournisseurs et comprenez les communications en anglais.