Description du poste : Développer et maintenir des relations stratégiques avec des grands compte industriels (traitement des déchets, énergies renouvelables, pétrochimie, industrie pharmaceutique, industrie de transformation...), telle sera votre mission. En détails, cela consiste à :***Analyser le marché : identifier les tendances, les acteurs principaux et les opportunités émergentes pour avoir une longueur d'avance sur vos actions de prospection. * Évaluer les besoins et les défis spécifiques auxquels sont confrontés les clients potentiels dans le secteur et élaborer des propositions commerciales personnalisées. Grâce à votre connaissance profonde des produits et services, vous saurez argumenter avec habileté, persuasion et toujours pertinence, leur valeur ajoutée pour les clients, en fonction des besoins cernés.***Développer le portefeuille clients : - par des relations solides avec les décideurs clés, les influenceurs et les prescripteurs du secteur (fidélisation) - par une activité fructueuse de prospection et de prescription - par une négociation en matière de référencement : obtenir un maximum de consultations par les différents donneurs d'ordre du territoire français. Localisation du poste : vus êtes idéalement localisé à proximité d'une gare ou d'un aéroport pour pouvoir vous déplacer avec facilité. Territoire à couvrir : France entière Vous collaborerez étroitement avec les équipes internes pour garantir la mise en œuvre des projets et une satisfaction client maximale. Description du profil : Vos atoûts :***Un bagage commercial (prospection et fidélisation) d'au moins 3 ans dans la vente de produits et solutions globales auprès d'industries. * Une maîtrise des cycles longs et complexes en mode projets (minimum 1 an sur plusieurs milliers/millions d'euros. * Nous recherchons donc quelqu'un qui est rôdé à la vente en mode projets auprès de grands industriels (la vente de produits sur des cycles de vente complexes et sur plusieurs milliers d'euros est un pré-requis). * Un carnet d'adresses solides auprès de grands industriels est le bienvenu ! * Une formation d'ingénieur sera un vrai plus !