Description du poste : Dynamisez l'activité commerciale en travaillant en mode projet sur des cycles de vente complexes. Vos clients : les entreprises de la livraison express, de la distribution de courrier et de colis, de la GMS et du tri postal.***Commerce en ligne / Grande distribution (vêtement, industrie pharmaceutique, librairies /éditeurs...) * Marché de la Supply Chain & de la logistique postale ou messagerie. Stratégie et veille :***Définir et prioriser les marchés cibles (livraison express, GMS, supply chain, e-commerce, etc.). * Mener une veille concurrentielle et technologique. * Concevoir et maîtriser l'argumentaire commercial en collaboration avec le marketing. Prospection et négociation :***Identifier et mapper les clients potentiels (grands comptes, PME, TPE). * Analyser les besoins clients, présenter des solutions adaptées, et finaliser les négociations. * Élaborer les offres en coordination avec l'équipe dédiée, en particulier l'engineering et la Recherche & Développement. Rapports et fertilisation du vivier clients :***Assurer un reporting structuré (Salesforce) * Garantir l'atteinte des objectifs de CA fixés et une satisfaction client optimale : ajuster la stratégie en fonction des résultats * Assurer le suivi commercial du client (points d'avancement, facturation, gestion litiges) * Développer des opportunités d'upselling Description du profil : Vous souhaitez participer à dynamiser activement votre portefeuille commercial grâce à votre fort tempérament axé chasse, votre détermination et votre vision stratégique. Vous témoignez d'une certaine aisance dans la vente de solutions sur mesure (pas de produits standardisés/sur catalogue) et d'une autonomie dans votre activité de prospection, élaboration et négociation d'offres commerciales. En effet, vous avez éprouvé la vente en mode projet auprès d'interlocuteurs de haut niveau (C-level) dans un secteur technique. Votre attrait pour les solutions complexes est donc essentiel. Vous êtes à l'aise en anglais, ce qui constitue un pré-requis pour ce poste fortement tourné vers l'export. Si vous maitrisez une troisième langue, c'est un plus.