Description du poste :***Développer et fidéliser un portefeuille stratégique de clients grands comptes (assureurs, banques, partenaires institutionnels) : vous serez leur interlocuteur privilégié et garant de leur satisfaction. * Identifier les leviers de croissance et générer du business additionnel (upsell, lancement de nouvelles offres, accompagnement sur le long terme). * Piloter des projets transverses en lien avec les équipes IT, produit, juridique et marketing pour garantir le succès des partenariats. * Animer la relation au plus haut niveau via des comités de pilotage, bilans de performance et recommandations stratégiques. * Être force de proposition : challenger les pratiques en interne, impulser de nouvelles dynamiques et contribuer activement à la stratégie de croissance. Description du profil :***Vous savez allier développement commercial et gestion de la relation client avec efficacité. * Vous avez déjà piloté des projets transverses complexes impliquant plusieurs parties prenantes. * Vous êtes autonome, force de proposition et capable de prendre des initiatives tout en gérant la charge administrative. * Vous avez un vernis assurantiel ou digital, et savez dialoguer avec des directions marketing (SEO, SEA, acquisition digitale). * Vous justifiez d'au moins 5 ans d'expérience en Btob.