* Identifier, cibler et prospecter de nouveaux comptes à potentiel (institutions, collectivités, grands donneurs d'ordres). * Déployer une stratégie de chasse structurée : approche directe, réseau, appels d'offres, salons professionnels. * Comprendre les enjeux métiers, techniques et organisationnels des clients grands comptes. * Construire une relation de confiance avec des interlocuteurs de haut niveau (direction, achats, communication, services techniques). * Analyser les besoins clients et proposer des solutions techniques sur mesure. * Piloter l'ensemble du cycle de vente : qualification, étude de faisabilité, chiffrage, soutenance d'offres, négociation, closing. * Élaborer et défendre des propositions commerciales complexes à forte valeur. * Négocier les conditions contractuelles (prix, délais, conditions de règlement) dans le cadre des délégations. * Suivre et analyser la performance commerciale (pipeline, taux de transformation, chiffre d'affaires). * Remonter les informations marché, concurrence et opportunités stratégiques à la Direction Commerciale. * Contribuer à la structuration de l'approche grands comptes. * Formation commerciale ou technique (Bac à Bac+2/3). * 5 à 10 ans d'expérience minimum en tant que Technico-Commercial, Business Developer, idéalement en environnement industriel ou BtoB complexe. * Expérience avérée en chasse de nouveaux comptes et en négociation grands comptes. * Capacité à comprendre des problématiques techniques et industrielles. * Maîtrise des techniques de vente complexe et de négociation. * À l'aise avec les cycles de vente longs et multi-interlocuteurs. * Excellent relationnel et sens politique. * Autonomie, organisation et capacité à prioriser. * Statut Cadre. * Poste terrain avec déplacements quotidiens. * Forte autonomie dans l'organisation commerciale. * Environnement dynamique, orienté performance et projets sur mesure. * Rémunération fixe & variable, véhiucle de fonction.