Directement rattaché au Directeur Général, membre du Codir, vous prenez la responsabilité de notre activité commerciale BtoB, logique Grands Comptes, et dans ce cadre vos principales responsabilités seront de : - définir une stratégie commerciale (présenter nos produits et comprendre les besoins Ingrédients de nos clients industriels agroalimentaires) et l'animer opérationnellement; - entretenir une relation de confiance avec nos clients (internes et externes) et développer notre portefeuille d'affaires; La composante technique de nos produits et la nature de nos clients (industriels) nécessitent une capacité à comprendre nos produits, les défendre et/ou les initier. Cette crédibilité viendra de votre expérience industrielle ou de votre formation d'ingénieur. Diplômé d'une École d'Ingénieurs, vous possédez plus d'une dizaine d'années d'expérience commerciale et négociation au sein de groupes agroalimentaires ayant une activité Ingrédients / Foodsevices ou MDD. Vous possédez de réelles aptitudes au management, des qualités d'enthousiasme (jouer un rôle moteur au sein de la BU) et d'adaptabilité (portefeuille complexe, références produits nombreuses, typologie de clients variée), un grand sens du business et des qualités de communication. Anglais courant