Fiche de poste - Business Developer / Sales B2B (SaaS)À propos de l'entrepriseCette société développe une plateforme SaaS innovante de planification et d'aide à la décision, déjà adoptée par des ETI et grands groupes de tous secteurs.Avec une croissance annuelle de +100% et un ARR déjà supérieur à 1 M€, elle réunit aujourd'hui une quinzaine de collaborateurs passionnés et recrute activement pour soutenir son ambition : devenir la référence du pilotage de la performance en entreprise.MissionsEn tant que premier Sales dédié, le Business Developer jouera un rôle clé pour accélérer la croissance commerciale.- Mener le cycle de vente complet - Qualifier les leads entrants d'un pipe déjà structuré - Conduire les phases de découverte et assurer les démonstrations produit en suivant un playbook établi - Construire et défendre des propositions commerciales (> 50 K€ / setup > 50 K€), en gré-à-gré ou via appels d'offres (RFP) - Orchestrer l'avant-vente avec plusieurs parties prenantes - Collaborer avec les consultants internes lors des phases de cadrage - Préparer et animer les échanges techniques avec les DSI en lien avec l'équipe produit - Travailler, quand nécessaire, en tripartite avec les partenaires intégrateurs et cabinets de conseil Profil recherchéMust-have- 2 à 5 ans d'expérience en vente B2B (SaaS, conseil, services tech), idéalement auprès d'ETI et de grands comptes - Forte autonomie, sens du conseil, écoute active et rigueur dans l'exécution commerciale Nice-to-have- Aisance avec des interlocuteurs variés : métiers, DSI, directions générales - Intérêt marqué pour la planification stratégique, l'EPM ou les outils d'aide à la décision Pourquoi rejoindre cette société ?- Équipe fondatrice de haut niveau : environnement idéal pour progresser rapidement en ventes complexes, au contact de décideurs stratégiques - Création de poste : rôle central, interlocuteur direct de la direction, avec une forte exposition - Produit différenciant : technologie récente, innovante et à forte valeur ajoutée pour les clients - Culture d'exigence bienveillante : esprit collectif, feedback permanent, progression constante - Perspectives rapides : structuration et croissance de l'équipe Sales à moyen terme Détails pratiques- Poste basé à Nantes (Pays de la Loire) - Déplacements ponctuels à prévoir auprès de clients grands comptes - Package attractif (fixe + variable