Description du poste : Vos missions Rattaché(e) à la direction commerciale, vous aurez pour objectif de développer et fidéliser un portefeuille clients Prospecter et développer de nouveaux comptes Identifier les besoins et construire des offres adaptées Piloter l'ensemble du cycle de vente Travailler en collaboration avec les équipes avant-vente et techniques Développer les opportunités autour des solutions cloud, services et infrastructures IT Assurer un rôle de conseil auprès des clients Participer aux réponses à appels d'offres et aux négociations partenaires Description du profil : Votre profil Formation commerciale ou technique Première expérience réussie dans la vente de solutions ou services IT Bonne compréhension des environnements constructeurs / éditeurs Excellent relationnel, culture du résultat et esprit d'équipe Capacité à évoluer dans un environnement dynamique et challengeant