En tant que Commercial(e) Terrain, vous aurez les responsabilités suivantes : * Identifier et prospecter de nouveaux clients en Île-de-France, notamment dans le commerce de détail (alimentaire, marchés, distribution spécialisée) * Développer un portefeuille en proposant des solutions de pesage (balances commerciales, équipements connectés) et d'étiquetage adaptées aux besoins du retail * Analyser les besoins des professionnel·le·s (gestion des prix, traçabilité, productivité) afin de recommander des solutions techniques pertinentes * Réaliser des démonstrations des équipements directement chez les client·e·s * Assurer une forte présence terrain en Île-de-France avec des visites régulières * Accompagner les client·e·s dans l'adoption des solutions en point de vente * Construire et entretenir des relations durables avec les acteur·rice·s du commerce de détail * Gérer un pipeline commercial en autonomie avec un suivi administratif des ventes * Identifier des opportunités de développement sur le marché du retail * Collaborer avec les équipes internes pour garantir la satisfaction client Le profil recherché : * Capacité à développer un portefeuille client en prospection active * Aisance dans la vente de solutions techniques liées au point de vente * Bonne compréhension des enjeux du commerce de détail * Capacité à s'adapter à différents interlocuteur·rice·s * Forte autonomie dans l'organisation et le suivi commercial * Sens du relationnel et capacité à créer des relations durables * Orientation résultats avec une approche terrain et pragmatique * Aisance dans le suivi administratif commercial (pipeline, reporting) * Goût pour un environnement dynamique avec forte présence terrain * Esprit d'initiative et détection d'opportunités La rémunération et les avantages sur ce poste sont : * Un salaire annuel brut compris entre 35 000 € et 40 000 € ; * Un variable mensuel de 30 %non plafonné, basé sur les ventes (50 %), le chiffre d'affaires (25 %) et la rentabilité (25 %) ; * Un véhicule de fonction.