Descriptif du poste: Convaincre, négocier, closer. C'est une chose. Faire grandir une équipe et l'emmener toujours plus loin, ça en est une autre. Chez HelloWork, nous accompagnons chaque jour des milliers d'entreprises dans leurs recrutements grâce à nos solutions digitales. Notre croissance continue s'appuie sur des équipes commerciales engagées et performantes. Et c'est là que vous intervenez ! Nous recherchons un Team Leader prêt à prendre en main une équipe en pleine expansion, sous la responsabilité de Marina, notre Area Sales Manager.   - Votre objectif : construire un collectif solide, structurer la stratégie et accélérer la conquête de nouveaux clients. - Votre rôle ? Structurer, accompagner et insuffler une vraie dynamique commerciale. - Votre impact ? Faire monter en compétences votre équipe et maximiser son potentiel. - Votre mindset ? Montrer par l'exemple, être présent sur le terrain et donner le cap. - Votre terrain de jeu ? La plaque grand Ouest allant de la Basse-Normandie, Bretagne, Pays basque et jusqu'à Toulouse.    /!\ Des déplacements sont à prévoir avec votre équipe sur l'ensemble de cette zone géographique.   Vos missions :  * Encadrer et animer une équipe de Business Developer : Vous pilotez une équipe de 2 à 3 commerciaux, en garantissant leur performance, leur organisation et leur cohésion. Votre objectif ? Les aider à atteindre et dépasser leurs objectifs de vente tout en instaurant un cadre structurant et motivant.   * Etre un acteur clé du business : Vous êtes présent sur le terrain, vous accompagnez votre équipe en prospection et en négociation. Vous intervenez sur les deals à forts enjeux pour apporter votre expertise et maximiser les succès commerciaux.   * Insuffler un rythme commercial exigeant et stimulant : Vous animez le quotidien de l'équipe (cold call, suivi d'activité, plan de relance.) et assurez une dynamique où chacun progresse et gagne en impact.   * Définir et piloter la stratégie d'acquisition : En collaboration avec votre responsable régional, vous construisez une approche efficace de segmentation des marchés, de ciblage et d'actions commerciales, afin d'optimiser le mix entre leads entrants (50%) et prospection active (50%).   * Structurer et optimiser les méthodologies de vente : Vous mettez en place des process solides pour maximiser l'efficacité commerciale, en équilibrant Inbound et Outbound et en adaptant les meilleures pratiques aux enjeux du marché.   * Suivre et analyser les performances commerciales : Vous pilotez les indicateurs clés (CA, taux de conversion, cycle de vente.) et assurez un reporting hebdomadaire et mensuel précis auprès du responsable régional pour ajuster et affiner la stratégie.   * Accompagner et faire grandir : Vous jouez un rôle clé dans le développement des compétences commerciales de votre équipe. Vous les formez aux techniques de vente, aux méthodes de prospection et à l'argumentaire des solutions HelloWork (Basile, Magnet, Stori.).   Vous pourrez compter sur le soutien de tout l'écosystème HelloWork : * Équipe avant-vente pour vous accompagner dans les phases techniques de vos rendez-vous * CSM & support pour garantir une satisfaction client optimale * Équipe Marketing/Growth pour booster la visibilité et l'acquisition * Assistante commerciale pour fluidifier les process administratifs Profil recherché: Vous avez déjà une expérience managériale réussie de minimum 2 ans où vous avez démontré votre capacité à engager, accompagner et faire grandir une équipe commerciale pour atteindre et dépasser ses objectifs. Vous savez rassembler une équipe autour d'une ambition commune, insuffler une dynamique positive et challenger vos collaborateurs pour créer un environnement où motivation et performance vont de pair. Vous aimez challenger, rythmer et animer l'activité commerciale. Proposer des idées innovantes, des challenges motivants et des actions engageantes fait partie de votre ADN pour garder l'équipe mobilisée toute l'année. Vous avez un véritable goût pour l'acquisition client et une approche commerciale rodée. Votre force ? Transmettre votre savoir-faire et insuffler une culture de la prospection efficace. Vous êtes orienté résultats, structuré et savez analyser les performances de votre équipe pour ajuster les stratégies et accompagner chaque collaborateur vers le succès.   Le petit plus qui peut faire la différence ? Vous êtes issu du digital !