POSTE : Responsable Compte Cle H/F DESCRIPTION : Le Key Account Manager GRANDE DISTRIBUTION pilote un portefeuille d'enseignes stratégiques de la Grande Distribution. Il est le garant de l'application de la stratégie de l'entreprise vis à vis de ses clients et prospects. Il est le point d'entrée et de liaison entre l'entreprise et le client. Il/Elle développe le chiffre d'affaires, la marge et la présence en magasin, en assurant : - La fidélisation des enseignes existantes, - Le développement de nouveaux leviers (référencements, innovations, promotions), - Le développement de son portefeuille par la prospection s de nouvelles enseignes/ nouveaux clients - La négociation des accords annuels, - La coordination interne pour garantir l'exécution en point de vente. Missions principales : - Développer le CA, la marge et la DN sur les enseignes GRANDE DISTRIBUTION. - Construire et piloter la stratégie commerciale par enseigne. - Préparer et conduire les négociations annuelles. - Déployer les plans d'affaires : innovations, opérations promotionnelles, trade marketing. - Assurer la relation commerciale avec les acheteurs - Analyser les performances (sell-in, sell-out, panels) et proposer des plans d'action. - Coordonner les actions internes : marketing, supply, finance, ADV, force de vente. - Garantir la qualité d'exécution en magasin. - Assurer un reporting régulier auprès de la direction commerciale. Activités détaillées : - Gestion du portefeuille Clients - Analyse CA, marges, PDM, DN, performance promo. - Construction des revues d'enseigne et bilans annuels. - Suivi des litiges, pénalités, conditions de référencement. Négociation et contractualisation - Préparation des NAO : argumentaires, simulations, enseigne. - Négociation des conditions commerciales, remises, RFA, coopérations commerciales. - Suivi de l'application des accords. Déploiement opérationnel - Coordination avec la force de vente pour garantir l'exécution terrain. - Responsable de la création et du suivi des opérations promotionnelles (prévisions, volumes, ROI). - Gestion des innovations : prévisions, DN, activation. Prospection et développement - Identification des enseignes/regroupements à potentiel. - Ouverture de nouveaux référencements. - Développement de nouveaux leviers : drive, e-commerce GRANDE DISTRIBUTION, MDD. Veille marché - Analyse des tendances GRANDE DISTRIBUTION, innovations concurrentes, mouvements d'enseignes. - Recommandations stratégiques. Mutuelle et prévoyance collective Titres-restaurant Poste Basé Le PALLET(44) ou Bouchemaine (49) Famille métier : Commerce - Grands Comptes Rattachement : Direction Commerciale Périmètre : centrales nationales, centrales régionales, Enseignes, Regroupement d'indépendants PROFIL : Profil : Expérience de minimum 3 ans de KAM national ou régional Expérience de minimum 5 ans comme Commercial avec centrales régionales Expérience dans le Végétal/ Jardinerie/ Jardin (GRANDE DISTRIBUTION) est un plus Bac +3 minimum / Bac +5 apprécié Attrait pour la décoration et le végétal De préférence basé sur Nantes/Angers