POSTE : Ingénieur Commercial IT H/F DESCRIPTION : Ingénieur Commercial IT (infogérance/cyber) H/F - CDI - Morbihan - 35/60K€ Vous aimez développer un portefeuille clients, ouvrir des portes et vendre des solutions IT à forte valeur ajoutée ? Vous connaissez le tissu économique local autour de Lorient et vous avez envie de vous investir dans une entreprise à taille humaine, ambitieuse et exigeante ? Notre client, acteur reconnu dans les services informatiques, recherche un Ingénieur Commercial IT H/F pour accompagner son développement sur le territoire lorientais. Votre rôle Rattaché à la direction commerciale, vous prenez en charge le développement d'un portefeuille clients composé d'entreprises locales. Votre mission consiste à identifier de nouvelles opportunités, comprendre les enjeux techniques de vos interlocuteurs et proposer des solutions adaptées autour des infrastructures IT, des systèmes, des réseaux et de la cybersécurité. À ce titre, vos missions seront les suivantes : - Prospecter activement de nouveaux clients sur le territoire local ; - Développer et fidéliser un portefeuille d'entreprises ; - Identifier les besoins clients et détecter les opportunités commerciales ; - Présenter des offres à valeur ajoutée dans les domaines IT : infrastructure, serveurs, systèmes, cybersécurité, cloud, services managés ; - Piloter des cycles de vente BtoB, de la prospection jusqu'au closing ; - Construire des propositions commerciales claires, cohérentes et adaptées aux enjeux clients ; - Collaborer avec les équipes techniques pour garantir la pertinence des solutions proposées ; - Assurer un suivi rigoureux des clients, des devis, des relances et des opportunités commerciales ; - Réaliser une veille sur le marché local, les projets IT et les acteurs économiques du territoire. Conditions du poste - Contrat : CDI - Localisation : secteur de Lorient - Organisation : présence sur site près de Lorient, avec un peu de télétravail possible - Rémunération : fixe autour de 30-35K€ brut annuel + variable déplafonné - Package cible : facilement atteignable autour de 55K€ à 60K€, voire plus selon performance - Prise de poste : selon disponibilité - Voiture de fonction et programme complet d'intégration Pourquoi rejoindre cette opportunité ? Vous rejoignez une structure à taille humaine, positionnée sur des sujets IT stratégiques pour les entreprises : infrastructure, cybersécurité, systèmes, réseaux et services managés. Le poste s'adresse à un profil commercial ambitieux, avec un esprit de chasseur, capable de prendre rapidement son périmètre en main, de développer le marché local et de construire des relations clients solides sur le long terme. Le poste nécessite une très bonne connaissance du tissu économique lorientais (TPE, PME) Si vous aimez la prospection, les environnements techniques, les cycles de vente à valeur ajoutée et les challenges commerciaux exigeants, ce poste peut être une très belle opportunité. PROFIL : Profil recherché Vous disposez d'une expérience de 3 à 5 ans minimum dans la vente BtoB à valeur ajoutée, idéalement dans l'univers IT, télécoms, cybersécurité, infrastructure, services numériques ou solutions techniques. Vous savez chasser, créer votre réseau et générer rapidement de nouvelles opportunités commerciales. Vous êtes capable d'être rapidement autonome, tout en travaillant en lien avec des équipes techniques. Vous n'avez pas besoin d'être ingénieur système, mais vous devez comprendre les grands sujets IT : savoir ce qu'est un serveur, un OS, une infrastructure, un réseau, la cybersécurité ou encore les services managés. Cette culture technique vous permet d'échanger avec des dirigeants, DSI, responsables informatiques ou interlocuteurs métiers avec crédibilité. Vous êtes reconnu pour : - Votre connaissance du territoire lorientais et de ses acteurs économiques ; - Votre tempérament commercial orienté chasse et développement ; - Votre autonomie et votre capacité à créer rapidement de la traction ; - Votre rigueur dans le suivi commercial ; - Votre exigence dans la qualité de la relation client ; - Votre capacité à comprendre des problématiques techniques et à les transformer en opportunités commerciales ; - Votre ténacité, votre sens de l'écoute et votre goût du closing.