Descriptif du poste: * Définir et développer les cibles commerciales : analyse marché, prospection, identification de comptes clefs et partenaires. * Conquérir de nouveaux clients : prospection, réponse aux appels d’offres, rédaction et présentation des propositions commerciales, négociation et closing. * Élaborer des offres techniques : compréhension des besoins, maquettes de solutions, chiffrage, faisabilité et rentabilité. * Développer l’offre de l’entreprise : contribution à l’évolution des produits, mise en avant des services à valeur ajoutée, formalisation des process. * Négocier et convaincre : démonstrations techniques, présentations aux décideurs/utilisateurs, gestion des objections. * Assurer un reporting régulier auprès de la hiérarchie et partager les informations stratégiques du terrain. * Effectuer une veille technologique et économique pour anticiper les tendances du marché et suivre la concurrence. * Participer à des salons et événements professionnels et concevoir des outils d’aide à la vente. Vous serez principalement dédié(e) à la commercialisation de notre produit Firewar, une solution innovante de capteurs de détection de feux de forêts. Formation et expérience * Diplôme Bac+5 (informatique, école d’ingénieur ou école de commerce). * Expérience confirmée (≥ 3 ans) en tant qu’ingénieur technico-commercial ou sur un poste équivalent. * Une expérience ou une sensibilité particulière aux thématiques environnementales, à la gestion des risques naturels ou aux marchés publics (sécurité civile, collectivités, institutions) constitue un atout. Compétences techniques * Connaissance approfondie des systèmes d’information, architectures techniques et cybersécurité. * Maîtrise des outils bureautiques, notamment Excel et PowerPoint. * Bonne connaissance des outils CRM (Salesforce, Hubspot, Dynamics, etc.) pour structurer la prospection et le suivi. * Compréhension ou connaissance des normes et réglementations applicables (ISO, EN, cybersécurité, sécurité incendie). * Capacité de vulgarisation technique afin de rendre compréhensibles des solutions complexes auprès de décideurs non techniques. Compétences commerciales * Excellente compréhension des besoins clients et forte capacité d’analyse. * Maîtrise des techniques de vente et de négociation. * Expérience avérée dans la gestion de cycles de vente complexes et longs, impliquant plusieurs parties prenantes. Langues * Anglais courant indispensable. * La maîtrise d’une deuxième langue est souhaitée, dans le cadre du développement international. Conditions proposées Contrat : CDI * Statut : Cadre – forfait jours * Rémunération : selon profil + partie variable équivalente à 10% de la rémunération annuelle. * Avantages : titres-restaurant, intéressement & participation * Lieu : Aytré (17440), avec télétravail partiel possible de 2 jours par semaine * Mobilité : déplacements fréquents en France et à l’international * Moyens : véhicule de fonction mis à disposition Profil recherché: Qualités personnelles * Sens de l’écoute et de l’argumentation. * Dynamisme, adaptabilité et résilience. * Résilience, esprit entrepreneurial et capacité à faire avancer des projets dans des environnements exigeants. * Aisance relationnelle et capacité à développer un réseau professionnel.