Descriptif du poste: Fiche de poste - Business Developer / Sales B2B (SaaS)À propos de l'entreprise Cette société développe une plateforme SaaS innovante de planification et d'aide à la décision, déjà adoptée par des ETI et grands groupes de tous secteurs. Avec une croissance annuelle de +100% et un ARR déjà supérieur à 1 M€, elle réunit aujourd'hui une quinzaine de collaborateurs passionnés et recrute activement pour soutenir son ambition : devenir la référence du pilotage de la performance en entreprise. Missions En tant que premier Sales dédié, le Business Developer jouera un rôle clé pour accélérer la croissance commerciale. - Mener le cycle de vente complet - Qualifier les leads entrants d'un pipe déjà structuré - Conduire les phases de découverte et assurer les démonstrations produit en suivant un playbook établi - Construire et défendre des propositions commerciales (> 50 K€ / setup > 50 K€), en gré-à-gré ou via appels d'offres (RFP) - Orchestrer l'avant-vente avec plusieurs parties prenantes - Collaborer avec les consultants internes lors des phases de cadrage - Préparer et animer les échanges techniques avec les DSI en lien avec l'équipe produit - Travailler, quand nécessaire, en tripartite avec les partenaires intégrateurs et cabinets de conseil Profil recherché Must-have - minimum 2 ans d'expérience en vente B2B (SaaS, conseil, services tech), idéalement auprès d'ETI et de grands comptes - Forte autonomie, sens du conseil, écoute active et rigueur dans l'exécution commerciale Nice-to-have - Aisance avec des interlocuteurs variés : métiers, DSI, directions générales - Intérêt marqué pour la planification stratégique, l'EPM ou les outils d'aide à la décision Pourquoi rejoindre cette société ? - Équipe fondatrice de haut niveau : environnement idéal pour progresser rapidement en ventes complexes, au contact de décideurs stratégiques - Création de poste : rôle central, interlocuteur direct de la direction, avec une forte exposition - Produit différenciant : technologie récente, innovante et à forte valeur ajoutée pour les clients - Culture d'exigence bienveillante : esprit collectif, feedback permanent, progression constante - Perspectives rapides : structuration et croissance de l'équipe Sales à moyen terme Détails pratiques - Poste basé à Nantes (Pays de la Loire) - Déplacements ponctuels à prévoir auprès de clients grands comptes - Package attractif (fixe + variable Profil recherché: business developer B2B orienté grands comptes, capable de gérer des cycles de vente complexes et stratégiques dans un environnement SaaS en forte croissance. Compétences et expérience - Expérience confirmée (minimum 2 ans) en vente B2B dans le SaaS, le conseil ou les services technologiques, avec une cible ETI et grands groupes. - Maîtrise du cycle de vente complet : qualification, découverte, démonstration, construction et défense d'offres importantes (> 50 K€). - Habitude de travailler dans des contextes impliquant multiples parties prenantes (Directions métiers, DSI, Comex, partenaires intégrateurs). - Capacité à évoluer dans des environnements complexes avec des prospects exigeants et cycles longs. Qualités personnelles - Autonomie forte et capacité à prendre des initiatives. - Sens du conseil et posture orientée accompagnement client. - Écoute active et intelligence relationnelle pour s'adapter à divers interlocuteurs. - Rigueur commerciale : structuration, précision dans le suivi des deals, maîtrise des process de vente. - Goût pour le travail en équipe et envie de contribuer à une culture de feedback constructif. Atouts différenciants - Aisance à dialoguer avec des interlocuteurs très variés (opérationnels, directions générales, DSI). - Intérêt marqué pour des thématiques comme la planification stratégique, la performance d'entreprise (EPM) ou les outils d'aide à la décision. - Appétence pour évoluer dans une entreprise en croissance rapide, avec l'opportunité de structurer une équipe commerciale sur le moyen terme.