Descriptif du poste: Ingénieur(e) Commercial(e) Grands Comptes Chasseur / Vente Consultative Région : Bourgogne / Franche-Comté / Nord Lyonnais Classification : G13 CCN Métallurgie (cadre) Rémunération : à partir de 55 K annuel (dont 38 500 fixe) + variable + véhicule de service + carte essence + badge autoroute Votre mission est claire : identifier, prospecter et conquérir de nouveaux clients stratégiques sur votre secteur (Bourgogne, Franche-Comté, Nord Lyonnais). Votre différence se jouera dans votre capacité à aller au-delà de la simple vente, en adoptant une posture de conseiller de confiance auprès de vos interlocuteurs multi-décideurs. Vos missions * Prospection active et conquête : cibler et approcher de nouveaux clients grands comptes dans l'industrie, la logistique et la grande distribution. * Écoute active et diagnostic : comprendre les enjeux, contraintes et objectifs de vos interlocuteurs pour identifier leurs vrais besoins. * Vente consultative : proposer des solutions sur mesure, adaptées aux problématiques spécifiques des clients, en valorisant les bénéfices concrets (sécurité, économies, performance, croissance). * Négociation complexe : conduire des ventes multi-interlocuteurs, convaincre et sécuriser des contrats stratégiques. * Relation long terme : construire des partenariats durables basés sur la confiance et la satisfaction client. * Collaboration interne : travailler avec le bureau d'études, la production et le SAV pour garantir la réussite des projets. * Assurer un reporting clair et régulier à la direction. Conditions de travail * Poste cadre forfait jours (218 jours/an). * Rattaché(e) directement au Président ou au Directeur régional d'agence. * Déplacements fréquents sur votre secteur (Bourgogne, Franche-Comté, Nord Lyonnais). * Rémunération attractive : à partir de 55 K annuel (dont 38 500 fixe) + variable + avantages (véhicule de service, carte essence, badge autoroute). Profil recherché: Profil recherché * Expérience confirmée en développement commercial Grands Comptes, avec un vrai profil chasseur. * Pratique avérée de la vente consultative : écoute, analyse, conseil, proposition de valeur adaptée. * Solide connaissance des environnements industrie, logistique ou grande distribution. * Maîtrise de la négociation complexe et de la prospection terrain. * Autonomie, ténacité, orientation résultats et capacité à instaurer une relation de confiance durable. * La connaissance du domaine de la sécurité électronique / vidéosurveillance est un plus apprécié, mais pas un prérequis.