POSTE : Responsable Clientèle Revendeur IT H/F DESCRIPTION : Missions : * Promouvoir les offres et solutions de Secure Power France ; * Etablir, entretenir et dynamiser une relation de confiance avec les Revendeurs IT ciblés (du commercial au Management) ; * Animer et promouvoir le programme partenaire (PRM Revendeurs IT, gestion des rabais & MDF, ORP, mises en place d'actions commerciales et marketing) ; * Développer les partenaires à fort potentiel et maximiser notre part de marché chez les autres ; * Gérer les opportunités et suivre les prévisions dans l'outil BFO ; * Analyser les POS (ventes via les Distributeurs IT) et mettre en place des plans d'action ciblés pour développer le potentiel d'achat chez chaque distributeur ; * Garantir le bon niveau de profitabilité sur les projets avec les Revendeurs (marge commerciale) ; * Prospecter et chasser de nouveaux partenaires sur sa région ; * Relayer les promotions distributeurs en cours ; * Procéder au diagnostic complet du besoin client et Rédiger des offres commerciales ; * Rendre compte de son activité de manière hebdomadaire (CVR, Pipeline). Primes et avantages. PROFIL : Poste également ouvert aux candidats en situation de handicap. * Formation Bac +5 école de commerce/Ingénieur minimum, * Expérience de 5 ans minimum à un poste similaire et bonne connaissance de l'écosystème des revendeurs IT. Vos compétences : * Bonne communication et bon relationnel client, * Bon niveau d'anglais indispensable (oral et écrit), * Esprit d'analyse et de synthèse, * Bon esprit d'équipe, * Culture IT et channel, * Commerce : Négociation et valorisation d'offres à « valeur » (approche consultative).