Descriptif du poste: Votre mission, si vous nous rejoignez : rencontrer nos futurs clients, générer des opportunités grands comptes et closer rapidement de nouveaux projets à forte valeur pour Dynvibe. Nous recherchons un(e) Business Developer confirmé capable de : * créer du pipe qualifié, * engager des décideurs grands comptes, * transformer rapidement les opportunités en revenus, * incarner Dynvibe sur les évènements réguliers où nous sommes présents * devenir un vrai moteur de croissance pour Dynvibe. Vous serez focalisé(e) sur le new business et le développement commercial stratégique. Votre mission sera alors découpée en 3 grands axes : 1. Générer du new business (60%) * Prospecter activement des comptes stratégiques avec les outils mis à disposition * Identifier rapidement les décideurs clés (Marketing, Insights, Innovation, Digital, COMEX) * Générer des rendez-vous qualifiés via outbound, réseau, social selling et recommandations * Répondre aux leads réguliers provenant des canaux inbound * Construire une approche commerciale intelligente et personnalisée * Créer de la valeur dès les premiers échanges 2. Piloter le cycle de vente jusqu'au closing (30%) * Qualifier les opportunités avec rigueur * Mener les rendez-vous commerciaux et les négociations associées * Construire les propositions avec les équipes internes (production, tech', direction générale, directeur de comptes) * Défendre la valeur des recommandations Dynvibe * Accélérer les cycles de vente * Signer de nouveaux projets et développer le revenu généré 3. Contribuer à une culture commerciale exigeante (10%) * Maintenir un pipe propre et fiable dans HubSpot * Challenger les approches existantes * Participer à l'amélioration continue des méthodes de vente * Être orienté résultats, impact et vitesse d'exécution Profil recherché: Les compétences clés pour réussir dans votre mission : Nous cherchons avant tout un profil commercial confirmé, capable de créer du business rapidement dans des environnements B2B complexes. Le profil idéal pour le poste est alors le suivant : * Minimum 5 ans d'expérience en vente B2B grands comptes * Track record concret de génération de CA * Forte capacité à adresser de nouveaux contacts et ouvrir des comptes stratégiques * Excellent niveau de communication orale et écrite * Aisance en rendez-vous de direction (COMEX, marketing, insights, innovation, digital) * Capacité à créer de la confiance rapidement * Forte autonomie et culture du résultat * Anglais courant obligatoire (calls, négociation, pitch) * Connaissance des outils et plateformes suivants : Hubspot, Fireflies, Linkedin, IAs, Notion, Livestorm C'est un plus, si vous avez : * Une expérience dans les insights, la data, les études marketing, les SaaS ou le conseil. * Une connaissance des secteurs retail, food, petcare, média ou tourisme. * Une sensibilité aux sujets tech' (comme l'IA et les LLMs)