Descriptif du poste: Nous recherchons un Responsable des Ventes Régional F/H pour prendre en charge un secteur clé : lÎle-de-France et le Nord de la France. Vos missions * Développer et fidéliser un réseau de distributeurs spécialisés (négoce bois/panneaux) via un accompagnement technique, commercial et logistique (formation des équipes, gestion des litiges). * Animer la relation avec les agenceurs et menuisiers : visites régulières pour présenter nos innovations, identifier des projets (hôtels, Ehpad, bureaux) et remonter les besoins au siège. * Collaborer avec l'équipe prescription pour enrichir le pipe commercial (projets détectés via les architectes, designers ou appels d'offres publics). * Représenter l'entreprise lors de salons professionnels et organiser des visites d'usines pour les clients. * Assurer une veille concurrentielle pour détecter de nouveaux projets LES AVANTAGES : * Véhicule de fonction haut de gamme * Avantages : prime d'assiduité (800 /an), forfait repas (35 /repas), forfait nuit dhôtel confortable, participation aux salons. * Télétravail : 1 jour/semaine (lundi pour les tâches administratives). * Équipe soudée (8 commerciaux) avec une ambiance "petite famille" et un turnover quasi nul preuve dune structure où lon sépanouit durablement. * ADN de l'entreprise : une culture industrielle familiale, où la stabilité, la bienveillance et lengagement sont au cœur de notre succès. * Formation et accompagnement : passation de 2-3 mois avec le titulaire sortant, formations techniques régulières (usines, produits). Profil recherché: * Expérience terrain confirmée : minimum 7 ans en vente B2B, idéalement dans les matériaux décoratifs prescrits (panneaux, robinetterie, tapisserie, etc.) ou le négoce spécialisé (bois, panneaux). * Expertise technique : connaissance des normes, des caractéristiques produits et des attentes des prescripteurs (architectes, designers). * Maîtrise des réseaux de distribution B2B : compréhension des mécanismes du négoce et capacité à former les équipes commerciales des distributeurs. * Sens relationnel prononcé : goût pour le contact client, création de liens durables et animation d'échanges techniques ou commerciaux. * Anglais professionnel (niveau B2) : pour échanger avec le siège (emails, réunions ponctuelles). * Outils : maîtrise de Salesforce et du Pack Office (Excel, PowerPoint).