Descriptif du poste: Dans le cadre de notre développement, nous recrutons un(e) Commercial(e) terrain dédié(e) à la commercialisation de nos logiciels de gestion sur le secteur de Pau. Vos missions : Rattaché(e) à la direction commerciale, vous jouez un rôle clé dans le développement de notre présence et de notre activité sur le secteur palois : * Développer activement un portefeuille de clients BtoB sur votre secteur (prospection terrain, réseau, recommandations) * Comprendre les enjeux métiers et identifier les besoins de vos interlocuteurs pour proposer des solutions adaptées * Valoriser et exploiter notre base clients existante * Construire une relation de confiance durable avec vos interlocuteurs (dirigeants, directions informatiques, responsables métiers) * Négocier et conclure les affaires dans une logique de performance et de satisfaction client * Assurer un suivi rigoureux de votre activité commerciale et de vos résultats   Profil recherché: Vous êtes un(e) commercial(e) confirmé(e), orienté(e) développement business et résultats : Compétences et expérience * Expérience confirmée réussie en vente de logiciels de gestion (ERP, CRM, solutions métiers, etc.) en BtoB * Connaissance du tissu économique local et réseau actif sur le secteur de Pau * Maîtrise des techniques de prospection, négociation et closing Qualités personnelles * Excellent sens du contact et capacité à créer des relations durables * Goût du challenge et culture du résultat * Autonomie, organisation et rigueur * Esprit d'équipe et posture positive * Appétence pour les environnements dynamiques et en croissance