Descriptif du poste: Dans le cadre du développement de ses activités Défense & Secteur Public Sensible, Fichet Group recherche un Ingénieur d'Affaires / Responsable Développement capable d'accompagner des projets complexes en sûreté électronique auprès d'acteurs régaliens, gouvernementaux et d'infrastructures stratégiques. Vous prenez en charge le développement d'un périmètre Sud-Est sur des comptes à forte criticité (bases militaires, institutions publiques, opérateurs étatiques, infrastructures sensibles). Développement de l'activité commerciale : * Développer un portefeuille de comptes stratégiques sur les secteurs Défense, institutions publiques et infrastructures sensibles. * Identifier et qualifier des opportunités complexes en sûreté physique et électronique sur des environnements à forte criticité opérationnelle. * Conduire une démarche de conquête sur de nouveaux comptes tout en assurant le développement des clients existants. * Interagir avec des interlocuteurs de haut niveau (directions sûreté, directions techniques, MOA/MOE, AMO, bureaux d'études, intégrateurs spécialisés). * Piloter des cycles d'affaires longs, multi-acteurs et fortement techniques, intégrant phases de conception, d'influence et de décision. * Répondre à des consultations et appels d'offres complexes en lien avec les équipes internes, dans des environnements réglementés et exigeants. * Contribuer à la définition des architectures de sûreté et à la construction de solutions intégrées (physique + électronique). * Assurer une présence terrain forte : visites de sites sensibles, réunions techniques et coordination des parties prenantes. * Développer une vision long terme des comptes : modernisation des systèmes, sécurisation des sites et projets d'évolution des infrastructures Reporting d'activité : * Suivi structuré de votre activité commerciale : pipeline, opportunités, prévisions. * Mise à jour et exploitation du CRM (visites, actions, avancement des affaires). * Participation aux revues commerciales et à la construction des forecasts. * Remontée des informations terrain et des besoins clients pour alimenter la stratégie commerciale et produit. Ce qui fait la différence sur ce poste * Projets de sûreté à forte criticité (physique + électronique)  * Environnements Défense et infrastructures sensibles  * Cycles d'affaires longs et complexes  * Forte dimension technique et architecturale  * Interlocuteurs de haut niveau  * Mix développement / comptes existants (chasse et élevage)  * Rôle clé dans la structuration des solutions Profil recherché: * Vous êtes titulaire d'un Bac+2 minimum et justifiez d'au moins 5 ans d'expérience dans un environnement technique et commercial complexe (sûreté, sécurité électronique, intégrateur, fabricant ou bureau d'études). * Vous avez évolué sur des cycles d'affaires longs, multi-interlocuteurs et techniquement exigeants. * Vous maîtrisez les fondamentaux de la sûreté : contrôle d'accès, intrusion, vidéosurveillance et systèmes intégrés. * Vous avez une bonne connaissance des environnements réglementaires et des normes associées à nos métiers (ANSSI, IGI 1300, IM 900). * Vous êtes à l'aise dans des environnements techniques complexes et savez dialoguer avec des interlocuteurs experts et décisionnaires. * Vous savez construire une relation de confiance durable dans des environnements sensibles et à forte exigence. * Une expérience dans les environnements Défense, gouvernement ou infrastructures critiques constitue un atout majeur. * Vous êtes habilitable et capable d'évoluer dans des environnements nécessitant confidentialité et rigueur renforcée. * Vous combinez sens du développement commercial, culture technique et capacité à gérer des enjeux structurants * Vous êtes habilitable et à l'aise dans des environnements nécessitant confidentialité et exigence renforcée