Descriptif du poste: vos missions  : * Développer et fidéliser un portefeuille clients * Prospecter de nouveaux clients professionnels * Identifier les besoins en sécurité des accès et proposer des solutions adaptées * Répondre aux appels d'offre, sur la partie technique et commerciale * Présenter nos offres et réaliser des démonstrations * Négocier les contrats et assurer le suivi commercial * Développer un bon relationnel avec nos partenaires éditeurs * Collaborer avec les équipes techniques pour garantir la satisfaction client * Assurer une veille sur les tendances en cybersécurité et sécurité informatique * Suivre vos consultants chez vos clients   Profil recherché:   * Formation ingénieur en  informatique, ou commercial expérimenté dans l'informatique notamment la gestion des identités et la sécurité des accès, IAM * Expérience en vente B2B indispensable * Connaissance des solutions de sécurité informatique et contrôle d'accès ( PING, Keycloak.) * Bon relationnel et sens de la négociation * Autonomie, rigueur et esprit d'équipe * Maîtrise des outils informatiques et CRM Nous offrons * Une rémunération attractive (fixe + commissions) * Des formations régulières sur les nouvelles technologies avec nos partenaires dans le domaine de l'IAM * Télétravail partiel * mutuelle , indemnisation TT, RTT.