Description du poste : Rejoignez-nous en tant que Responsable Grands Comptes Île-de-France pour relancer notre portefeuille dans cette région stratégique. Votre mission : retrouver et dépasser ce niveau, tout en améliorant la marge, grâce à une double approche Animer et développer notre réseau de distributeurs existants (80% du temps actuel, avec un objectif de 50 Prospecter et convaincre les grands comptes utilisateurs finaux (20% du temps, avec un objectif de 50 Vos responsabilités concrètes Commercialiser nos chaussures de sécurité premium auprès des grands comptes et des distributeurs. * Prescrire nos solutions aux utilisateurs finaux (BTP, énergie, industrie) et les orienter vers nos partenaires distributeurs. * Négocier et suivre les accords-cadres annuels, en collaboration avec nos équipes internes. * Participer aux salons professionnels et créer des synergies avec les enseignes de distribution nationales. * Accompagner les commerciaux régionaux sur le terrain et assurer un reporting mensuel. Vous travaillerez en autonomie, avec 70% de votre temps dédié aux déplacements en Île-de- France (et ponctuellement en province ou à l'international), et 30% au suivi administratif. Votre succès pourra ouvrir des perspectives d'évolution vers un poste de direction commerciale. Description du profil : Nous cherchons un commercial B2B expérimenté, passionné par la prospection et la relation client, avec Une expérience confirmée de 3 ans minimum dans la distribution B2B, l'industrie ou la gestion de grands comptes. * Une appétence pour le terrain et une forte capacité à convaincre en face-à-face. * Une stabilité professionnelle et un parcours cohérent, reflétant un engagement sur le long terme. * Une réactivité et un sens aigu du service client, avec une approche proactive et rigoureuse. Votre profil idéal Vous maîtrisez les mécanismes commerciaux (marges arrières, contrats-cadres, BFA Vous êtes à l'aise avec des cycles de vente longs et des interlocuteurs variés (achats, QHSE, terrain Vous avez déjà travaillé avec des grands comptes ou des distributeurs spécialisés. * Vous savez piloter des appels d'offres et animer des relations multi-interlocuteurs.