À PROPOS : Vous recherchez une société dotée d'un fort esprit d'équipe, d'une ambition à tout rompre mais avec un ADN familial et une vraie réactivité interne ? Vous souhaitez un poste avec de l'interaction et de l'autonomie ? Rejoignez un groupe familial d'entreprises (CA de 24 M€) d'une centaine de salariés répartis au sein de quatre filiales : à Froges (38), Belleville-en-Beaujolais (69), Sète (34) et St-Clair-du-Rhône (38). Notre métier ? Transformer du carton ondulé pour élaborer des solutions d'emballages, en petites ou moyennes séries. Chaque site fabrique ses produits mais commercialise sur sa zone de chalandise l'ensemble des spécialités du groupe. Le circuit court est notre spécialité, donc, tant sur le plan décisionnel que matériel. Nous ne vendons pas de produits standards sur catalogue, mais des solutions personnalisées en réponse aux besoins et enjeux de chaque PME industrielle. Nous nous distinguons par notre réactivité, notre écoute et notre qualité de service due à notre proximité avec chaque client. L'usine est basée à Belleville-en-Beaujolais (69). LES MISSIONS : Redynamisons le secteur du Rhône au potentiel peu exploité ! En tant que nouveau/nouvelle Responsable de secteur, votre objectif consiste à générer un fort et rapide développement. Pour ce faire, vous travaillerez en binôme avec une équipe sédentaire-administration des ventes pour la gestion administrative des dossiers, les offres et les devis, ainsi qu'avec un bureau d'études pour les conceptions produits. Vos missions : * Élaborer un plan d'action pour développer activement la région et solidifier le portefeuille de clients * Déterminer des cibles et des objectifs qualitatifs et quantitatifs qui constistueront la base du budget annuel de l'entreprise * Assurer une prospection active à raison de 3 à 5 rendez-vous par jour sur 4 jours * Recueillir les besoins et les demandes des clients, puis en référer à votre binôme ADV et au bureau d'études qui s'attachera à étudier la faisabilité du projet et à le chiffrer * Formaliser votre travail dans le CRM (saisie de rendez-vous, des demandes et besoins, tâches de suivi et de relance.) Les cycles de vente varient de 2 à 6 mois entre votre proposition commerciale et la commande. Une journée de présence bimensuelle à l'usine est nécessaire pour échanger avec les autres fonctions de l'entreprise. LE PROFIL RECHERCHÉ : Vous vous intégrerez à nos côtés avec aisance grâce à votre bonhomie et votre connaissance de la clientèle industrielle : industrie de transformation, de production (mécanique, automobile, électronique, biens d'équipement), industrie agroalimentaire, viticole ou encore pharmaceutique. >> Vous parlez le même langage que les clients, vous connaissez leurs enjeux, savez ce dont ils peuvent avoir besoin et formulerez ainsi plus facilement des propositions adéquates. qu'ils signeront ! Pugnacité et détermination vous caractérisent. Vous appréciez le terrain et témoignez d'une expérience en mobilité sur un secteur aussi important : votre rigueur, votre sens de l'organisation et votre fibre commerciale axée prospection vous permettent de planifier et optimiser vos déplacements. Vous avez le sens de la besogne mais êtes aussi rusé·e, ce qui vous permet d'atteindre les objectifs. En termes de gestion des priorités via un CRM, vous êtes un as : après chaque journée, vous le renseignez ; ce qui est fait n'est plus à faire. Vous maitrisez par ailleurs les outils de gestion informatiques parmi lesquels Excel. Votre approche humaine et empathique doublée d'un sens aigu de la communication ouvrent un champ des possibles face à une multitude d'interlocuteurs. Vous êtes à l'aise aussi bien avec le directeur achats ou de production, le magasinier-approvisionneur en passant par le technicien méthodes. Vos pairs louent votre intelligence situationnelle. LES AVANT