À PROPOS : En 5 ans, nous avons réussi à rendre accessible l'IA aux entreprises, en plaçant l'humain au coeur de la transition. Loin d'être un gadget, l'IA doit être considérée comme une solution réelle face à des problématiques vécues. Notre mission : intégrer l'intelligence artificielle pour de nouveaux leviers de croissance. La complémentarité de nos expertises en industrie, data et IA nous permet d'accompagner nos clients dans toutes les phases d'intégration de l'IA : acculturation, diagnostic, développement technique et industrialisation. Tu veux proposer un accompagnement en conseil SaaS sur des enjeux liés à l'IA et à l'industrie ? Intrapreneur·se avéré·e, tu souhaites poursuivre ta carrière au sein d'une start-up en croissance ? Tu recherches un mindset de partage et d'apprentissage continu au sein d'une équipe passionnée, soudée et soucieuse de la qualité ? Rencontrons-nous ! LES MISSIONS : Ce poste peut-être basé à Lyon ou à Paris, avec du télétravail et une présence régulière au bureau de Lyon. Des déplacements sont à prévoir chez les clients et prospects. Les enjeux du poste ? * Développer notre solution SaaS grâce à tes actions commerciales * Trouver les bons leviers pour optimiser le cycle de vente * Structurer l'activité pour scaler la BU SaaS de notre jeune entreprise Notre coeur de cible : PME et ETI industrielles Les applications sont multiples, nous avons l'ambition d'élargir notre cible dès que la solution aura fait ses preuves sur ce premier marché. En détails, tes missions consistent à : Conquérir de nouveaux clients : identifier et prospecter les entreprises en quête d'une solution de Knowledge Management Qualifier et transformer les leads entrants (inbound, salons, réseau) Négocier et conclure les ventes, en restant vigilant·e aux ventes additionnelles potentielles Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes (marketing, CSM, équipes produits...) Maintenir et enrichir le CRM (Hubspot) pour assurer un suivi rigoureux du pipeline commercial : assurer un reporting régulier de vos actions et résultats Structurer progressivement l'activité : définir et déployer les outils et les process qui te permettront de scaler l'activité, et à terme de monter ton équipe LE PROFIL RECHERCHÉ : Nous recherchons avant tout un.e expert.e des solutions SaaS : 5 ans d'expérience minimum dans cet environnement. Nous avons besoin de ton savoir-faire pour développer ce produit innovant et qui répond à de réels enjeux chez nos clients. Tu as une première expérience dans une startup en forte croissance : cela te permettra de trouver les bons leviers pour scaler l'activité et développer notre Business Unit SaaS. Tu sais qualifier les prospects et accompagner chacun d'eux dans son projet avec une proximité qui fait la différence. Ton tempérament chasseur et ta capacité à closer les deals te permettront de performer rapidement, mais aussi de prendre plus de responsabilités au sein de nos équipes. Ta motivation à performer collectivement est essentielle : l'esprit d'équipe est au coeur de notre culture d'entreprise ! Autonomie, adaptabilité et sens de l'analyse sont nécessaires pour être à l'aise dans notre environnement en constante évolution. LES AVANTAGES : Nous rejoindre, c'est participer à une aventure à la fois humaine et technologique, avec de belles perspectives d'évolution à la clé ! Tu pourras compter sur une équipe engagée et des temps quotidiens d'échanges pour faciliter ton intégration. C'est aussi l'opportunité d'évoluer dans un marché innovant,