Michael Page recrute pour son client, PME familiale basée à Avignon spécialisée du rayon frais, un(e) KAM National H/F. Il s'agit d'un rôle central dans la stratégie de croissance de notre client. Dans un contexte agroalimentaire exigeant, ce poste combine la gestion des négociations GMS et le développement commercial de circuits alternatifs.Rattaché à la direction commerciale, vous avez pour missions de: Piloter les négociations avec les centrales nationales et régionales GMS Construire, négocier et suivre les accords commerciaux annuels Déployer et suivre l'application des accords en lien avec les équipes internes Gérer une activité majoritairement orientée GMS, représentant environ 80 % du périmètre Développer l'activité commerciale sur les circuits complémentaires : autres circuits export, RHF et réseaux spécialisés Identifier et structurer de nouvelles opportunités de croissance en agroalimentaire, rayon frais emballé Participer à l'élaboration de la stratégie commerciale multicanale Analyser les performances commerciales et recommander des plans d'actions adaptés Assurer une veille concurrentielle, marché et enseignes Collaborer étroitement avec les équipes internes (marketing, supply chain, direction) Package compris entre et € Bruts comprenant un variable devéhicule de fonction + RTT + frais + CE...